Trường Đại Học Thương MạiChuyờn đề tốt nghiệp                            Chuyên đề tốt nghiệp

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI “ HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CễNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐÚC HỢP KIM PHƯƠNG MỸ”

1.1. Tớnh cấp thiết

Trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bán hàng góp phần thực hiện các mục tiêu, đặc biệt là mục tiêu lợi nhuận. Mục tiêu LN là mục tiêu quan trọng nhất của công ty sản xuất kinh doanh. Thông qua bán hàng và đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng sẽ nâng cao được vị thế và uy tín của công ty trên thị trường.

Xây dựng kế hoạch bán hàng là nội dung rất quan trọng của hoạt động bán hàng, là căn cứ để tiến hành các giai đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng. Kế hoạch bán hàng được coi là văn bản, trong đó phác thảo ra những gì sẽ làm trong thời gian tới. Đó là những hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm tìm hiểu sự thay đổi của khách hàng để sản xuất ra các sản phẩm thoả mãn nhu cầu của khách hàng.

Trên thực tế hiện nay các DN Việt Nam, công tác xây dựng kế hoạch bán hàng được đặt lên hàng đầu. Bởi vì nú giúp doanh nghiệp hoạch định được muc tiêu hoạt động, dự báo khả năng, nguồn lực của DN, xây dựng các phương án nhằm thực hiện mục tiêu sản xuất kinh doanh đã đề ra.

Đối với Công Ty CP Cơ Khí Đúc Hợp Kim Phương Mỹ thì công tác xây dựng kế hoạch bán hàng rất được chú trọng, giúp công ty nâng cao vị thế của mình trước đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nú làm tiền đề giúp công ty kiểm soát được hoạt động bán hàng của mình. Xây dựng kế hoạch bán hàng tốt còn giúp DN thúc đẩy việc tăng hiệu quả bán hàng, tăng thị phần, mở rộng quy mụ… Xây dựng kế hoạch bán hàng đóng vại trò quan trọng, phản ánh kết quả hoạt động kinh danh của công ty, giúp công ty dự báo và xác định được doanh số, thị trường và thực hiện được muc tiêu dai hạn của công ty.

1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

              Xuất phát từ tính cấp thiết của vấn đề đã nêu trên và trên cơ sở những kiến thức và kỹ năng học tập và rèn luyện tại trường Đại Học Thương Mại chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh. Kết hợp với những kiến thức đã học và qua quá trình thực tập thực tế tại công ty em nhận thấy rằng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng có ý

Sinh viên : Hoàng Thị NhàiLớp: K5 – HQ1B                            Lớp: K5 – HQ1B