LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, các đơn vị sản xuất kinh doanh khi sản xuất thì phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá cung ứng dịch vụ đó.Quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đó đã đem lại doanh thu cho doanh nghiệp

Đối với các doanh nghiệp, doanh thu có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Có được doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu của xã hội được xã hội công nhận. Đồng thời có được doanh thu tức là doanh nghiệp có được nguồn vốn để trang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh; Thực hiện nghĩa vụ đóng góp của doanh nghiệp đối với ngân sách nhà nước; Có được doanh thu cũng là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất.

Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp phải đối mặt với rất nhiều thách thức cả ở trong nước cũng như nước ngoài.

Để đạt được mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có những quyết định về tổ chức hoạt động sản xuất và vận hành quá trình trao đổi. Mọi quyết định đều phải gắn kết với môi trường xung quanh. Bao quanh doanh nghiệp là một môi trường kinh tế xã hội phức tạp và luôn biến động. Để có được doanh thu cao là rất khó khăn, nhưng là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp.

Nhận thấy tầm quan trọng của doanh thu trong kinh doanh nên trong quá trình tìm hiểu với sự quan tâm giúp đỡ của một số cán bộ ở trong C/N công ty và theo sự hướng dẫn của thầy giáo Vương Trọng Nghĩa em đã chọn đề tài là “Giải pháp tăng doanh thu tại Chi nhánh (C/N) công ty Ứng dụng Kỹ thuật và Sản xuất - Bộ Quốc Phòng” làm chuyên đề của mình.

Chuyên đề được kết cấu thành 3 chương:

Chương 1: Những vấn đề cơ bản về doanh thu.

Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng doanh thu tại C/N công ty TECAPRO.

Chương 3: Một số biện pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại C/N công ty TECAPRO.

MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU .3

1.1 Doanh thu và các loại doanh thu trong kinh doanh của doanh nghiệp 3

1.1.1 Khái niệm doanh thu 3

1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp .3

1.1.3 Các loại doanh thu .4

1.1.4 Ý nghĩa của doanh thu .6

1.2 Phương pháp xác định doanh thu và lập kế hoạch doanh .7

1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu 8

1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu .9

1.3 Biện pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu 10

1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ .11

1.3.2 Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý 12

1.3.3 Xây dựng một chính sách định giá linh hoạt 13

1.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm 14

1.3.5 Tăng cường chính sách xúc tiến bán hàng và hỗ trợ kinh doanh.14

1.3.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới .15

1.3.7 Tăng cường công tác quản lý lao động, vật tư hàng hoá và tiền vốn .15

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng tăng doanh thu của doanh nghiệp .15

1.4.1 Nhân tố chủ quan .16

1.4.2 Nhân tố khách quan 20

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI C/N CÔNG TY TECAPRO 23

2.1 Khái quát về công ty và C/N công ty 23

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 23

2.1.2 Cơ cấu tổ chức của cong ty và đặc điểm bộ máy quản lý của C/N công ty .24

2.2 Thực trạng kinh doanh và kết quả kinh doanh tại C/N công ty 28

2.2.1 Tình hình vốn và nguồn vốn kinh doanh của C/N công ty 28

2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh .30

2.2.3 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm .32

2.3 Tình hình thực hiện doanh thu và nguyên nhân làm tăng giảm doanh thu .34

2.3.1 Phân tích tổng quát doanh thu .34

2.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu 36

2.4 Đánh giá chung về C/N công ty 43

2.4.1 Những ưu điểm, thuận lợi 43

2.4.2 Những tồn tại, khó khăn .44

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI C/N CÔNG TY TECAPRO 46

3.1 Những mục tiêu và phương hướng của C/N công ty TECAPRO 46

3.1.1 Phương hướng tổng quát 46

3.1.2 Phương hướng cụ thể .47

3.2 Một số ý kiến đề xuất góp phần tăng doanh thu tại C/N công ty TECAPRO 48

3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm .48

3.2.2 Đẩy mạnh công tác thanh toán để thu hồi vốn, giảm vón vay .49

3.2.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước 49

3.2.4 Giải pháp hàng tồn kho 49

3.2.5 Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn của công ty 50

3.2.6 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ 51

3.2.7 Xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 51

3.2.8 Tổ chức và đào tạo tốt lực lượng lao động. Khuyến khích lợi ích vật chất cho cán bộ công nhân viên .51

KẾT LUẬN 53

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO