Tính cấp thiết nhiên cứu đề tài

Hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cùng với sự cạnh tranh khốc liệt , muốn đứng vững và phát triển trên thị trường thì đòi hỏi các doanh nghiệp năng động sáng tạo và năm bắt tốt các cơ hội hay việc phát huy tối đã các lợi thế sẵn có của mình đề có thể cạnh mạnh mẽ hơn trong môi trường khắc nhiệt đấy. Muốn phát triển thì công ty phải tiêu thụ sản phẩm được để đẩy nhanh quá trình quay vòng vốn trong quá trình sản xuất kinh doanh .

- Trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình tái sản xuất trong doanh nghiệp. Nó giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển hay tồn tại của doanh nghiệp vì có tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới có thể mua các nguyên vật liệu hay tích lũy vốn đầu tư các trang thiết bị hiện đại khác để có thể cạnh tranh tốt hơn trên thị trường. Hàng hóa có tiêu thụ được trên thị trường thì chứng tỏ uy tín , chất lượng sản phẩm đã thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng của doanh nghiệp .

- Đối với công ty TNHH KOKUYO Việt Nam là công ty liên doanh với công ty của Nhật Bản , kinh doanh mặt hàng văn phòng phẩm trên thị trường Việt Nam . Hiện nay là do công ty vào thị trường khá muộn khi mà thị trường đã bị các doanh nghiệp khác đã chiếm lĩnh . Vì vậy vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công ty gặp rất nhiều khó khăn trên thị trường Việt Nam đặc biệt là thị trường Hà Nội.

- Hoạt động kinh doanh rất thành công tại các thị trường như Nhật Bản, Mỹ , Châu Âu, Hồng Kong ,… Doanh thu hàng năm của công ty là rất lớn . Tại thị trường Việt Nam thì thị trường Hải Phòng dường như sản phẩm của công ty đã từng bước chiếm lĩnh thị trường tại đây . Với tiềm năng về nguồn vốn và công nghệ tiên tiến của Nhật công ty TNHH KOKUYO giờ đây đang từng bước xây dựng lên đội ngũ R&D ( bộ phận nghiên cứu và phát triển) giành riêng cho thị trường Việt Nam , chỉ tập trung nghiên cứu thói quen và thị yếu người tiêu dùng Việt Nam đề từ đó có thể sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Không về chất lượng hay những chính sách của doanh nghiệp cũng là 1 lợi thế khá mạnh giúp cho doanh nghiệp có thể cạnh tranh tốt hơn trên thị trường. Tại thị trường Hà Nội là thị trường trọng điểm công ty đang tìm cách liên kết với các nhà sách lớn và các công ty phân phối để từ đó có thể xâm nhập thị trường nhanh hơn, không những thế doanh nghiệp cũng đang triển khai nhiều chính sách thúc đẩy bán và việc quảng bá thương hiệu của mình nhưng hiện nay vẫn chưa thấy được hiểu quả rõ rệt. Việc tiêu thụ tại thị trường này vẫn vấp phải rất nhiều khó khăn .

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài

Trong doanh nghiệp thương mại thì khâu tiêu thụ đóng vai trò rất quan trọng vì đẩy mạnh tiêu thụ sẽ làm tăng vòng quay của vốn , giảm hàng tồn kho tăng doanh thu , tăng lợi nhuận. Từ đó , giúp doanh nghiệp tồn tài và phát triển, đồng thời từng bước nâng cao đời sống của người lao động .

Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH KOKUYO Việt Nam em nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm vở Campus của của công ty trên thị trường Hà Nội hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn đây cũng là mối quan tâm lớn nhất của ban lãnh đạocủa công ty.