Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân                                                   Chuyên đề tốt nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU

    Nền kinh tế nước ta không ngừng biến đổi trước tác động chung của nền kinh tế thế giới và xu thế hội nhập toàn cầu. Điều đó ảnh hưởng rất lớn đến quá trình kinh doanh của mỗi doanh nghiệp đặc biệt là hoạt động bán hàng. Sản xuất tạo ra sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng còn bán hàng giải quyết vấn đề đầu ra cho sản phẩm được sản xuất; quyết định đến sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp trên thị trường. Chính vì thế, giải quyết tốt khâu bán hàng không phải là yêu cầu riêng đối với một doanh nghiệp nào mà là vấn đề chung của tất cả các đơn vị tham gia vào nền kinh tế.

  Là một đơn vị tham gia đã lâu vào hoạt động kinh doanh, từ khi nền kinh tế nước ta còn ở thời kỳ bao cấp cho nên sự chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch sang kinh tế thị trường đưa đến cho công ty Cổ Phần Khúa Việt Tiệp từng bước thích nghi với sự thay đổi đó. Đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh của công ty những khó khăn thử thách ấy lại càng lớn. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều trong khi sản phẩm của công ty chỉ đáp ứng một nhu cầu nhất định nào đó của khách hàng. Hàng loạt chính sách, biện pháp được ban lãnh đạo công ty đưa ra nhằm thúc đẩy hơn nữa hoạt động bán sản phẩm của mình. Mỗi giải pháp hướng đến một mục tiêu khác nhau và cũng đưa lại những kết quả khác nhau. Trong suốt thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Khúa Việt Tiệp, em đã thấy rõ hơn tầm quan trọng của hoạt động bán sản phẩm đối với sự tồn tại và phát triển của công ty cũng như những tác động của các chính sách của doanh nghiệp đối với công tác bán sản phẩm đó. Vì vậy, chuyên đề tốt nghiệp của em tập trung vàohoạt động bán sản phẩm của công ty Cổ phần Khúa Việt Tiệp. Tuy nhiên do công ty kinh doanh rất nhiều sản phẩm khác nhau mà dòng sản phẩm em quan tâm là khúa cửa nên đề tài mà em xin chọn cho bài báo cáo cuối khúa của mình là: “ Một số giải pháp phát triển hoạt động bán khúa cửa tại công ty Cổ phần Khúa Việt Tiệp”. Bài báo cáo gồm hai phần chính là:

Khoa Thương Mại và Kinh Tế Quốc Tế                                                    SV: Lê Thị Thiện