MỤC LỤC

[URL="/#_Toc164764784"]CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI 5

[URL="/#_Toc164764785"]1.1. Thông tin chung về Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Cơ khí Hà Nội. 5

[URL="/#_Toc164764786"]1.1.1. Giới thiệu chung về Công ty: 5

[URL="/#_Toc164764787"]1.1.2. Quá trình phát triển của Công ty: 6

[URL="/#_Toc164764788"]1.2. Mục tiêu và lĩnh vực kinh doanh chính của công ty . 8

[URL="/#_Toc164764789"]1.2.1. Mục tiêu phát triển 8

[URL="/#_Toc164764790"]1.2.2. Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty. 9

[URL="/#_Toc164764791"]1.3. Chức năng, nhiệm vụ. 9

[URL="/#_Toc164764792"]1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty. 10

[URL="/#_Toc164764793"]1.5. Đặc điểm của Công ty có ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm: 13

[URL="/#_Toc164764794"]1.5.1. Đặc điểm nhà xưởng máy móc: 13

[URL="/#_Toc164764797"]1.5.3. Thị trường của Công ty: 17

[URL="/#_Toc164764798"]CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI 19

[URL="/#_Toc164764799"]2.1. Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty: 19

[URL="/#_Toc164764800"]2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty: 20

[URL="/#_Toc164764801"]2.3. Các phương thức thanh toán và các hình thức tiêu thụ của Công ty: 22

[URL="/#_Toc164764802"]2.3.1.Các hình thức tiêu thụ: 22

[URL="/#_Toc164764803"]2.3.1.1. Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp ngắn: 23

[URL="/#_Toc164764804"]2.3.2.2. Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp dài: 23

[URL="/#_Toc164764805"]2.3.2. Phương thức thanh toán của Công ty: 24

[URL="/#_Toc164764806"]2.4. Các chính sách và hoạt động hỗ trợ bán hàng của Công ty: 25

[URL="/#_Toc164764807"]2.4.1. Các chính sách : 26

[URL="/#_Toc164764808"]2.4.2. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng: 29

[URL="/#_Toc164764809"]2.5. Thị trường tiêu thụ và khách hàng của Công ty: 31

[URL="/#_Toc164764810"]2.6. Đánh giá chung về hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty: 33

[URL="/#_Toc164764811"]2.6.1. Đánh giá chung: 33

[URL="/#_Toc164764812"]2.6.2. Đánh giá về hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty: 34

[URL="/#_Toc164764813"]2.6.2.1.Ưu điểm: 34

[URL="/#_Toc164764814"]2.6.2.2.Nhược điểm: 36

[URL="/#_Toc164764815"]2.6.2.3.Nguyên nhân: 37

[URL="/#_Toc164764816"]CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NN 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI 42

[URL="/#_Toc164764817"]3.1. Phương hướng, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong thời gian tới: 42

[URL="/#_Toc164764818"]3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường sản phẩm máy công cụ trong thời gian tới: 42

[URL="/#_Toc164764819"]3.1.2. Thách thức và thời cơ của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội trong thời gian tới: 43

[URL="/#_Toc164764820"]3.1.3. Mục tiêu của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội trong thời gian tới: 45

[URL="/#_Toc164764821"]3.2. Các giải pháp: 47

[URL="/#_Toc164764822"]3.2.1. Các giải pháp cơ bản: 47

[URL="/#_Toc164764823"]3.2.2. Các giải pháp tác động trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty: 48

[URL="/#_Toc164764824"]3.2.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: 48

[URL="/#_Toc164764825"]3.2.2.2. Giải pháp về marketing - mix : 50

[URL="/#_Toc164764826"]3.2.2.3. Hoàn thiện dịch vụ sau bán hàng: 56

[URL="/#_Toc164764827"]KẾT LUẬN 5