Mục lục

Lời cảm ơn 1

Lời mở đầu 2

Chương I: Lý luận chung về mở rộng

thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. 5

I/- thị trường và các phương thức

mở rộng thị trường 5

1. Các vấn đề cơ bản về thị trường 5

2. Các phương thức mở rộng thị trường nước ngoài 11

II/- Các phương pháp thâm nhập thị trường

nước ngoài. 14

1. Các phương thức để tiếp cận thị trường nước ngoài. 14

2. Các chiến lược để phát triển thị trường 14

Chương II. Phân tích thực trạng hoạt động kinh

doanh xuất Khẩu và mở rộng thị trường nước

ngoài của Công ty Cung ứng tầu biển Quảng ninh

trong thời gian qua. 16

I/- Sự hình thành và phát triển của Công ty

Cung ứng tầu biển Quảng ninh. 16

1. Quá trình hình thành. 16

2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 17

II/- Phân tích thực trạng Mở RộNG THị TRƯờng

xuất khẩu Của Công ty Cung ứng tầu biển

Quảng ninh trong thời gian qua. 21

1. Vài nét về tình hình xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua 21

2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty. 25

3. Cơ cấu hình thức xuất khẩu. 27

4. Cơ cấu thị trường và các bạn hàng thường xuyên của Công ty. 28

5. Các biện pháp mà Công ty áp dụng để mở rộng thị trường

nước ngoài. 31

III/- Đánh giá chung về hoạt động mở rộng

thị trường xuất khẩu của Công ty cung ứng

tầu biển Quảng ninh. 35

1. Ưu điểm. 35

2. Nhược điểm. 37

3. Nguyên nhân. 38

Chương III. Phương hướng và giải pháp nhằm

mở rộng thị Trường xuất khẩu của Công ty

Cung ứng tầu biển Quảng ninh. 41

I/- Phương hướng chung của Công ty trong

thời gian tới. 41

1. Vấn đề mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty. 41

2. Vấn đề xây dựng kế hoạch kinh doanh. 41

II/- Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường Xuất khẩu của Công ty Cung ứng tầu biển Quảng ninh. 42

1. Hoàn thiện bộ máy quản lý và nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh 42

3. Chủ động trong việc tìm kiếm thông tin về thị trường kinh

doanh xuất khẩu. 42

4. Chiến lược marketing 43

5. áp dụng chiến lược Marketing - Mix vào công tác thâm nhập

thị trường nước ngoài. 44

III/- Một số kiến nghị với Nhà nước. 46

Kết luận. 48