Lời mở đầu

Trong nền kinh tế thị trường khi mục tiêu chính của các doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận thì trước tiên doanh nghiệp phải thực hiện tốt các vấn đề: sản xuất cái gì? sản xuất nh­ thế nào? sản xuất cho ai? Ba vấn đề kinh tế luôn có tác động biện chứng lẫn nhau, góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. Nền kinh tế ViệtNam đang phát triển mạnh theo hướng kinh tế thị trường, vì vậy cả bavấn đề trên cùng được các doanh nghiệp quan tâm nhiều. Ngày nay các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải coi trọng phương châm: “Khách hàng là thượng đế”. Để thực hiện được phương châm đó các doanh nghiệp phải nắm bắt được cầu thị trường thông qua nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng... đó là cơ sở tin cậy cho việc trả lời câu hỏi sản xuất cho ai?

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quan trọng quyết định tới sự thành bại của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm còn là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là quá trình đưa sản phẩm hàng hoá từ nơi sản xuất tới tay người tiêu dùng hay có thể nói nó là cầu nối trung gian của các mối quan hệ tổng hoà trong nền kinh tế hàng hoá.Thông qua tiêu thụ còn giúp doanh nghiệp nắm bắt được thông tin thị trường, về lượng cung, lượng cầu, giá cả... qua đó giúp doanh nghiệp có kế hoạch tốt cho quá trình kinh doanh.

Tuy nhiên do đặc trưng của nền kinh tế thị trường, hiện nay các doanh nghiệp đang gặp không Ýt khó khăn, nhất là trong công tác bán hàng và tiêu thu sản phẩm,đây là quá trình chuyển hoá vốn tư hình thái vốn sản phẩm sang vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán. Vì vậy,đẩy nhanh quá trình bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn , tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường và các Doanh nghiệp trong Tỉnh, Công ty TNHH Việt Phương trong những năm gần đây không ngừng lớn mạnh về quy mô và số lượng hàng hoá tiêu thụ. Trong những năm tới Công

GV: Nguyễn Thị Hạnh                                  57                                     HS: