Từ khi nền kinh tế nước ta chuyển sang cơ chế thị trường với sự quản lý của Nhà Nước cùng với đó chính là chính sách phát triển sản xuất, chính sách mở cửa nền kinh tế cũng góp phần thúc đẩy hoạt động kế toán diễn ra mạnh mẽ và đa dạng. Các tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh đều phải thực hiện chế độ hạch toán kinh tế. Bởi vì hạch toán Kế toán là một bộ phận cấu thành của hệ thống công cụ quản lý Kinh tế Tài chính, có vai trò tích cực trong việc quản lý, điều hành và kiểm soát các hoạt động kinh tế. Vì vậy Kế toán có vai trò đặc biệt quan trọng không chỉ với hoạt động Tài chính Nhà Nước mà còn vô cùng cần thiết với hoạt động Tài chính doanh nghiệp. Nhất là trong điều kiện nền kinh tế hiện nay sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt và quyết liệt hơn. Đó không chỉ đơn thuần là sự cạnh tranh giữa hàng nội với hàng ngoại mà còn là sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước với nhau. Chính vì vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp không những là thước đo phản ánh trình độ tổ chức kinh doanh mà còn là yếu tố quyết định sự sống còn của chính doanh nghiệp.

Nằm trong hệ thống quản lý của doanh nghiệp, Kế toán bán hàng hoá và xác định kết quả bán hàng có vị trí rất quan trọng, bởi không có tiêu thụ doanh nghiệp sẽ không có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, đảm bảo việc kinh doanh có lãi, vốn của doanh nghiệp được luân chuyển liên tục nhằm tái sản xuất kinh doanh. Đồng thời với việc làm tốt công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với Nhà Nước và có trách nhiệm với người lao động. Bởi vậy tiêu thụ chính là thể hiện sự cạnh tranh mạnh hay yếu của một doanh nghiệp, là minh chứng cho sự tồn tại, phát triển hay phá sản của doanh nghiệp đó. Chính vì vậy trong thời gian thực tập ở nhà sách Tiền Phong em đã chọn chuyên đề bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

Kết cấu chuyên đề gồm:

Phần I: Đặc điểm sản xuất kinh doanh và tổ chức quản lý kinh doanh

Phần II: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Phần III: Những giải pháp hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở nhà sách Tiền phong.