Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác”, thì bán hàng là việc mua bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mua vào.

Bán hàng là việc chuyển giao quyền sở hữu về hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng, qua đó doanh nghiệp thu được tiền hay được quyền thu tiền. Đây chính là sự vận động của vốn kinh doanh. Sau một quá trình hoạt động doanh nghiệp xác định được kết quả của từng hoạt động trên cơ sở so sánh doanh thu và vốn bằng tiền hình thành kết quả.

Quá trình bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình tái sản xuất xã hội. Và cũng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp.

Đối với nền kinh tế quốc dân tiêu thụ sản phẩm là tiền đề cho cân đối sản xuất và tiêu dùng, cân đối tiền và hàng trong lưu thông cũng như cân đối giữa các ngành, các khu vực trong nền kinh tế.

Đối với doanh nghiệp, nó có ý nghĩa vô cùng quan trọng, nếu thực hiện tốt khâu bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, tăng tốc độ vòng quay của vốn, tiết kiệm vốn lưu thông, bù đắp chi phí, mở rộng sản xuất kinh doanh. Việc xác định đủ kết quả bán hàng là thước đo đánh giá tình hình hoạt động của doanh nghiệp, là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. Thông qua quá trình bán hàng và kết quả bán hàng doanh nghiệp có thể biết được nhu cầu thị trường, thị hiếu tiêu dùng của từng khu vực đối với từng loại sản phẩm, hàng hoá để từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý và có những chính sách thoả đáng để tiêu thụ.

Kết cấu đề tài:

Chương một: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp

Chương hai: Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần Nông sản Bắc Ninh

Chương ba: Phương hướng hoàn thiện công tác kế toán bán hàng