Trong bất kỳ nền kinh tế nào, từ tập trung quan liêu bao cấp cho đến nền kinh tế thị trường thì điều trước tiên mà một DN cần phải có là tạo ra Doanh thu (DT) và DT đó phải bù đắp được chi phí để tạo ra lợi nhuận (LN) vì LN là mục tiêu cuối cùng mà mỗi DN đều hướng tới và là chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh trong DN. Hơn nữa, trong nền kinh tế thị trường các DN ở các thành phần kinh tế cùng tồn tại, cùng phát triển và có sự cạnh tranh công bằng với nhau. Họ hạch toán độc lập và hoạt động theo hình thức “lãi ăn, lỗ chịu”, vì thế LN có vai trò quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của mối DN. Việc phấn đấu tăng LN hay tỷ suất LN là nhiệm vụ thường xuyên của một DN. Muốn vây DN phải không ngừng tăng DT, đặc biệt là doanh thu bán hàng (DTBH) vì DTBH thường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng DT của DN. Việc tăng DT không những có ý nghĩa với bản thân DN và còn có ý nghĩa quan trong đối với xã hội.

Nền kinh tế mở đã tạo ra những cơ hội cho các DN có điều kiện thuận lợi để phát triển, song bên cạnh đó cũng có không ít những nguy cơ, thách thức, rủi ro mà DN gặp phải. Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi quyết định, mỗi bước đi của DN phải luôn được cân nhắc một cách kỹ càng, phải có những cơ sở khoa học vững chắc. Do đó, các DN cần phải phân tích hoạt động kinh tế của mình và phân tích doanh thu là một nội dung rất quan trọng. Phân tích doanh thu sẽ giúp DN nhận thức và đánh giá một các đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình tiêu thụ hàng hoá của DN trong kỳ kinh doanh cả về mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, không gian cũng như chất lượng và giá cả hàng hoá,….qua đó thấy được mức độ hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của DN. Đồng thời, qua phân tích thấy được những tồn tại và nguyên nhân ảnh hưởng khách quan, cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó DN tìm ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho những kỳ sau nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu, tối đa lợi nhuận.

Đối với xã hội, việc tăng DTBH tức là kích thích nhu cầu của xã hội đối với hàng hoá tăng lên, từ đó nâng cao chất lượng đời sống của con người đồng thời giúp cho các DN tạo ra thu nhập, đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của DN. Theo một khía cạnh khác, khi DN phát triển bền vững sẽ tạo thêm công ăn việc làm cho xã hội, từ đó giảm thiểu lượng người sa vào tệ nạn xã hội nảy sinh từ tình trạng thất nghiệp. Từ đó xã hội sẽ ngày càng phát triển và văn minh hơn.

Trên góc độ thực tế:

Cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã và đang có những tác động trực tiếp và gián tiếp đến tình hình kinh tế của các nước trên thế giới trong đó có Việt Nam. Các DN Việt Nam vì thế nên cũng không tránh khỏi những tác động của cuộc khủng hoảng trên. Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Eco-Mart Việt Nam cũng nằm trong vòng xoáy của cuộc khủng hoảng này.

Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Eco-Mart Việt Nam với lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhạy cảm là kinh doanh các đồ điện tử, điện lạnh, đồ gia dụng, chuyên lắp đặt hệ thống cấp thoát nước, lò sưởi, điều hoà không khí và hoạt động thiết kế chuyên dụng như hoạt động trang trí nội thất.., đã và đang gặp phải những khó khăn do tác động của cuộc khủng hoảng này (giả cả hàng hoá ngày càng gia tăng do ảnh hưởng của lạm phát gây ra). Do vậy, công ty phải có những biện pháp để chống trọi với cuộc khủng hoảng trên, nhằm tạo vị thế của công ty trên thị trường Việt Nam cũng như trên thị trường thế giới.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Tổng quan về phân tích doanh thu.

Chương II: Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.

Chương III: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả Phân tích Thực trạng Doanh thu tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Eco-Mart Việt Nam.

Chương IV: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng Doanh thu tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Thương mại Eco-Mart Việt Nam.