LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế nước ta từ khi chuyển sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước đã thực sự tăng trưởng và phát triển liên tục trong nhiều năm, trong đó khu vực công nghiệp giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển chung của cả nước. Tuy nhiên, cơ chế thị trường với những quy luật khắc nghiệt đã có những tác động mạnh đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, cơ chế thị trường, một mặt thúc đẩy nền kinh tế phát triển, mặt khác nó đặt doanh nghiệp vào sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường…. trước tình hình đó, để có thể đứng vững, các doanh nghiệp buộc phải tổ chức tốt các hoạt động sản xuất của mình, nắm bắt được các quy luật của cơ chế thị trường , tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm…..Để làm được điều này, các doanh nghiệp phải áp dụng nhiều biện pháp khác nhau như: Tổ chức tốt bộ máy quản lý, áp dụng công nghệ hợp lý, tổ chức công tác Marketing… quá trình tiêu thụ sản phẩm đã trở nên rất quan trọng giúp doanh nghiệp đứng vững trước sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường.

Trong thời gian thực tập tại Công ty gạch Thạch Bàn, với nhận định trên, cùng với hệ thống kiến thức đã được trang bị khi còn học ở nhà trường, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch Bàn” làm đề tài luận văn tốt nghiệp của mình.

Nội dung và kết cấu luận văn gồm 2 chương:

Chương I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty gạch Thạch Bàn.

Chương II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty gạch Thạch Bàn.

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY GẠCH THẠCH BÀN

I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thạch Bàn Viglacera 2

1. Bộ máy quản lý của Công ty 2

2. Đặc điểm các phòng ban: 4

3. Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty 6

II. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch Thạch Bàn

1. Đặc điểm sản phẩm của công ty. 10

2. Các loại sản phẩm của công ty. 12

3. Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty 13

4. Tình hình tiêu thụ gạch Granite năm 2004 tại các khu vực. 14

6. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn. 16

CHƯƠNG II : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY GẠCH THẠCH BÀN 20

I. Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty. 20

a. Đối với thị trường trong nước 20

b. Đối với thị trường nước ngoài. 21

1. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing . 22

2. Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty 25

2.1.Về chất lượng sản phẩm 26

2.2. Về giá cả sản phẩm. 27

2.3. Về thời gian giao hàng 27

II. Tập trung giải quyết những vấn đề khó khăn về vốn 28

III. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên 29

KẾT LUẬN 30