Trường Đại học Kinh tế quốc dân                                                 Khoa Kế toán

Lời nói đầu

              1. Sự cần thiết của đề tài.

Trước đây trong cơ chế quản lý tập trung bao cấp nền kinh tế nước ta đã bộc lộ một số thiếu sót: Nhà nước can thiệp vào các hoạt động hoạt động SXKD của doanh nghiệp, trả lời thay họ tất cả những vấn đề kinh tế: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? và sản xuất như thế nào, cũng như bán cái gì, bán cho ai và bán như thế nào? Nhà nước toàn quyền quyết định số lãi và thu nhập của doanh nghiệp. Do vậy hoạt động SXKD của doanh nghiệp là hoạt động mang tính pháp lệnh và chủ yếu được thực hiện theo kế hoạch. Quan hệ ràng buộc giữa doanh nghiệp và kết quả chỉ là quan hệ mang tính hình thức.

  Ngày nay cùng với sự tồn tại và phát triển của nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp là những chủ thể kinh doanh độc lập tự chủ, lấy thu bù chi đảm bảo có lãi. Do đó vấn đề tiêu thụ đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp thương mại. Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động SXKD, là cách thức chuyển hoá vốn của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị. Nghiên cứu vấn đề tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh chính là khâu then chốt quan trọng hàng đầu của doanh nghiệp, là vấn đề cốt lõi trong mục tiêu phấn đấu của doanh nghiệp. Bởi vì cùng với sự phát triển kinh tế, thị trường vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với doanh nghiệp trong việc tiêu thụ hàng hoá và nú phản hồi lại bằng chính kết quả mà doanh nghiệp thu được hay phải trả giá. Do đó bên cạnh việc tổ chức công tác nghiệp vụ kinh tế thì việc tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng một cách khoa học hợp lý là điều không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp.

2. Mục đích nghiên cứu của đề tài.

Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại có thể hiểu là việc dự trữ - bán ra các loại hàng hoá thành phẩm, lao vụ, dịch vụ. Trong đó bán hàng là khâu cuối cùng và có tính quyết định đến hiệu quả của cả quá trình kinh doanh. Bởi vì, chỉ khi bán được hàng thì mới bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống và tinh thần của cán bộ công nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi

Page 82 of 82