sang nền kinh tế thị trường có sự điều chỉnh vĩ mô của nhà nước. Với nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần (quốc doanh, tư nhân...) nhiều doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau, cùng sản xuất một mặt hàng, cùng cạnh tranh gay gắt với nhau. Vì vậy, doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, phá bỏ cơ chế quan liêu bao cấp đã tồn tại nhiều năm nay, chuyển sang hạch toán kinh doanh. Để đủ sức tồn tại và phát triển trong điều kiện đó, công tác kế toán thành phẩm và tiêu thụ thành phẩm trong doanh nghiệp sản xuất có ý nghĩa rất to lớn đối với doanh nghiệp cũng như nền kinh tế quốc dân.

Theo quy luật tái sản xuất, quá trình, sản xuất trong doanh nghiệp công nghiệp bao gồm: từ sản xuất đến trao đổi --> phân phối --> tiêu thụ và diễn ra một cách tuần tự. Sau khi kết thúc quá trình sản xuất, sản phẩm của doanh nghiệp được đem ra bán, tức là thực hiện giá trị sử dụng của sản phẩm đó. Trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt hiện nay, sự sống còn của sản phẩm cũng chính là sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Cho nên việc bán sản phẩm của doanh nghiệp là một tất yếu khách quan nó quyết định sự tồn tại tái sản xuất của doanh nghiệp. Đồng thời, sản phẩm sản xuất ra muốn bán được phải đáp ứng nhu cầu thường xuyên của xã hội và phải đảm bảo chất lượng cao với một chính sách giá mềm dẻo.

Xuất phát từ mối quan hệ giữa sản xuất và bán hàng trong đó sản xuất là tiền đề quyết định bán hàng. Có sản xuất sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ thì mới tạo điều kiện cho quá trình bán hàng được dễ dàng. Ngược lại, sản phẩm phải bán được thì mới tạo ra giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm đó, tạo điều kiện tái sản xuất.

Nghiệp vụ bán hàng có ý nghĩa quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nói chung cũng như doanh nghiệp nói riêng.

Đối với nền kinh tế quốc dân thực hiện bán hàng là tiền đề cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa tiền và hàng trong lưu thông. Các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường không thể tồn tại và phát triển một cách độc lập mà giữa chúng có mối quan hệ qua lại khăng khít với nhau. Quá trình bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ cân đối giữa các ngành, các đơn vị. Nó tác động đến quan hệ cung cầu trên thị trường.

Đối với bản thân doanh nghiệp, thực hiện tốt khâu bán hàng là phương pháp gián tiếp thúc đẩy sản xuất phát triển tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp tạo điều kiện mở rộng tái sản xuất.

Trong hoạt động tái sản xuất kinh doanh, kế toán là một công cụ quan trọng để phản ánh một cách khách quan và toàn diện mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị. Kế toán thành phẩm và tiêu thụ thành phẩm là một trong những hoạt động kế toán chủ yếu trong doanh nghiệp. Công tác kế toán thành phẩm và tiêu thụ thành phẩm phản ánh, giám đốc quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đòi hỏi các doanh nghiệp phải áp dụng các biện pháp có hiệu quả nhất nhằm tổ chức quản lý tốt các quy trình sản xuất - kinh doanh.