Với sự thay đổi của nền kinh tế của nước ta từ cơ chế quản lý tập thung quan liêu và bao cấp nay đã trở thang một cơ chế thị trường là xu thế tất yếu khách quan. Thay đổi lớn này đã tác động mạnh mẽ và sâu sắc đến các doanh nghiệp, nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện hạch toán kinh doanh, phân cấp quản lý khoa học tự chủ về tài chính, phân phối thu nhập hựp lý và chiu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Với sự ra đòi ngày càng nhiều các công ty cổ phần, công ty liên doanh, công ty tách nhiệm hữu hạn đã dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt.

Chính vì điều đó mà hạch toán kế toán càng khẳng định là một bộ phận cấu thành quan trọng của hệ thống công cụ quản lý, điều hành và kiểm soát các hoạt động kinh tế. Trong doanh nghiệp thương mại, hạch toán đung đắn các nghiệp vụ bán hàng phát sinh là cơ sở xác định doanh thu lợi nhuận của doanh nghiệp, đồng thời là tiền đề của các quyết định kinh doanh.

Tuy nhiên hiện nay tất cả các đơn vị muốn tồn tại và phát triển thì các sản phẩm mà họ làm ra phải được xã hội thừa nhận. Các doanh nghiệp thương mại cũng như cá công ty cổ phần, công ty liên doanh muốn tồn tại và phát triển thì phải bán được hàn. Đồng thời bên cạnh đó chúng ta còn phải xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp.Bán được hàng là vấn đề rất quan trọng của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường. Đây cũng là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh, có bán được hàng hoá thì doanh nghiệp thươg mại mới có được doanh thu của công ty. Trong nền kinh tế mới, nghiệp vu bán hàng cũng rât đa dạng, phức tạp dưới nhieu hình thức khác nhau đáp ứng các mối quan hệ phát sinh trên thị trường. Các đơn vị kinh tế có quyền tự chủ trong sản xuât kinh doanh, quan hệ bình đẳng trước pháp luật, tự do cạnh tranh tự do đàu tư liên doanh. Thị trường có vai trò trực tiếp hướng dẫn các đơn vịkinh tế lưa tron lĩnh vực hoạt động phương pháp quản lý kinh doanh có hiệu quả.

Việc bán hàng nào, bán nhiều hay ít, lỗ hay lãi đều phụ thuộc vào nhu cầu thị trường và ưu thế cạnh tranh. Đơn vị và tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, đẩy mạnh vòng quay vốn, bù đắp những chi phí bỏ ra và đảm bảo có lãi và có điều kiện tồn tại và phát triển.

Kết cấu đề tài bao gồm:

Chương I:Những vấn đề chung về kế toán thành phẩm- bán hàng và xác định kết quả của doanh nghiệp Thương mại.

Chương II: Thực trạng công tác kế toán thành phẩm- bán hàng va xác định kết quả bán hàng của Công ty TNHH Thương mại Xuân Thành.

Chương III: Nhận xét và kiến nghị về công tác kế toán thành phẩm- bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Xuân Thành