Luận văn tốt nghiệp                                                                  Khoa kếtoán

PHẦN 1

Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

I . Khái niệm, đặc điểm, nhiệm vụ của bán hàng.

1. Khái niệm và ý nghĩa của bán hàng.

Bán hàng là quá trình trao đổi để doanh nghiệp thực hiện giá trị của hàng hóa , dịch vụ, chuyển vốn kinh doanh của mình từ hình thức hiện vật sang hình thức tiền tệ.

Bán hàng là cầu nối các hoạt đông sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường nhằm diễn ra liên tục và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của xã hội.

Bán hàng là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh, là chỉ tiêu quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Bởi vì xác định được doanh thu bán hàng thì mới có thể bù đắp đựơc chi phí đã bỏ ra trong quá trình kinh doanh mà vãn thu được lợi nhuận tối đa và giữ dược vị trí của doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh.

Bán hàng là khâu quan trọng và cuối cùng của quá trình lưu chuyển hàng hóa trong các doanh nghiệp thương mại. Kết quả bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu hàng bán thu về và các khoản chi phí đã bỏ ra để có doanh thu, đó là một chỉ tiêu kinh tế phản ánh khái quát nhất tình hình hoạt động của doanh nghiệp. Vì thế sau mỗi kỳ kinh doanh doanh nghiệp thương mại phải xác định kết quả bán hàng để biết được mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh có mang lại hiệu quảphù hợp với mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra trong từng thời kỳ hay không và doanh nghiệp biết được nên đầu tư, mở rông hay thu hẹp, hạn chế các sản phẩm hàng hóa nào từ đó có chiến lược kinh doanh đúng đắn cho các kỳ tiếp theo. Khoản chênh lệch giữa doanh thu bán hàng với giá vốn đã bán bao gồm giá trị của hàng hóa, các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp phân bổ cho hàng bán ra.

2 Vai trò của bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

Sinh viên: Nguyễn Ngọc Tuân                            MSV: 2LT282T