Đại hội Đảng lần thứ 6 (tháng 12 năm 1986) đã đưa đất nước ta bước vào một thời kỳ mới với những chuyển biến tích cực trong nền kinh tế. Cơ hội mới đặt ra trước mắt các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng, đó là việc áp dụng cơ chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có sự quản lý của Nhà nước. Đồng thời thúc đẩy hàng loạt các doanh nghiệp mới ra đời, hoà nhập vào nền kinh tế đang từng bước chuyển mình ấy.

Để có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế mới, mỗi doanh nghiệp thương mại nói riêng và doanh nghiệp nói chung phải tìm ra cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp với yêu cầu khắc nghiệt của thị trường mà khâu vô cùng quan trọng đó là tiêu thụ sản phẩm, giải quyết đầu ra cho sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp. Bởi thực tế chứng minh rằng, doanh nghiệp nào giải quyết tốt khâu tiêu thụ sẽ thu hồi vốn nhanh, tăng vòng quay vốn, bù đắp chi phí bỏ ra và thu lợi nhuận, tạo đà cho sự tăng trưởng và phát triển.

Tuy vậy, thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng làm tốt việc này. Có những doanh nghiệp quá coi trọng lợi nhuận mà quên đi mất nhu cầu thực tế của thị trường. Ngược lại, có doanh nghiệp áp dụng quá nhiều chiến dịch khuếch trương quả cáo mà không chú ý tới mối quan hệ đối lập giữa chi phí và lợi nhuận .… dẫn tới kém hiệu quả trong hoạt động của mình.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em ngoài phần mở đầu và kết luận còn có hai phần chính:

Chương 1: Thực trạng hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty Hỗ trợ sản xuất và Du lịch Thương mại.

Chương 2: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty Hỗ trợ sản xuất và Du lịch Thương mại.