Trước đây, trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, hầu hết các vấn đề của Doanh nghiệp, sản xuất cái gì? sản xuất bao nhiêu? bán ở đâu?... đều do nhà nước quy định, nhà nước toàn quyền quyết định số lãi, phân phối lãi của Doanh nghiệp thậm trí nếu Doanh nghiệp làm ăn thua lỗ thì sẽ được nhà nước bù lỗ. Chính vì vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp kể cả khâu tiêu thụ đều thực hiện theo kế hoạch của nhà nước.

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nhước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Với cơ chế này, các Doanh nghiệp đã thực sự vận động để tồn tại và phát triển. Các Doanh nghiệp là các đơn vị kinh tế độc lập tự chủ về tài chính, tự hạch toán, tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động của mình.

Để có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, một trong những điều kiện quyết định của Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là phải tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình, có như vậy thì Doanh nghiệp mới thu hồi được vốn nhanh để quay vòng và bù đắp những cho phí đã bỏ ra, thu được lãi và mới có thể tái sản xuất hoặc tích luỹ để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất. Vì vậy, sản xuất và tiêu thụ là vấn đề cần quan tâm hàng đầu của mỗi Doanh nghiệp.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của các Doanh nghiệp là một quá trình liên tục từ khâu cung ứng, tổ chức sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm tạo thành một vòng quay của vốn. Trong đó tiêu thụ là khâu cuối cùng, đồng thời là khâu quan trọng nhất. Vì thế cần tổ chức công tác tiêu thụ sao cho phù hợp với điều kiện cụ thể của Doanh nghiệp, phù hợp với nhu cầu thị trường. Các nhà quản lý Doanh nghiệp phải nghiên cứu, phân tích, đánh giá một cách hợp lý và chính xác để đưa ra những phương án kinh doanh và tiêu thụ có hiệu quả. Muốn tổ chức tốt tiêu thụ sản phẩm thì cần phải quan tâm tới công tác kế toán tiêu thụ, mặt khác việc xác định kết quả tiêu thụ cũng là một vấn đề cần quan tâm vì nó cũng là mục đích cuối cùng của các Doanh nghiệp. Để biết kết quả cao hay thấp, lãi hay lỗ .....thì Doanh nghiệp phải tính toán so sánh thu nhập với các chi phí đã bỏ ra để xác định thông qua việc đánh giá kết qủa tiêu thụ mà Doanh nghiệp tìm ra các phương hướng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, chú trọng vào các mặt hàng kinh doanh có hiệu quả, từ đó có những biện pháp xử lý đối với các mặt hàng kinh doanh kém hiệu quả.

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận chuyên đề gồm 3 phần sau:

Phần I : Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ trong các Doanh nghiệp

Phanà II: Thực trạng công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Tổng công ty xuất nhập khâủ và đầu tư IMEXIN

Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty.