Báo cáo thực tập tổng hợp                                          Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

                                         LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đều phải chịu sự chi phối của quy luật cung cầu, quy luật đào thải, quy luật cạnh tranh gay gắt và phải tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của mình. Để tồn tại và phát triển được thì điều quan trọng trước tiên là các doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm hàng húa hay nói cách khác là phải bán được hàng húa. Đối với mỗi doanh nghiệp và đặc biệt là doanh nghiệp thương mại điều này có ý nghĩa hết sức quan trọng bởi mọi nguồn lợi nhuận trong doanh nghiệp thương mại đều xuất phát từ việc bán hàng. Hoạt động bán hàng sẽ quyết định đến sự thành công hay thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp thương mại chính là cầu nối giữa các nhà sản xuất với người tiêu dùng, giữ vai trò phân phối lưu thông hàng húa thúc đẩy quá trình tái sản xuất xã hội. Sự phát triển của các doanh nghiệp thương mại góp phần làm cho sản xuất trong nước phát triển, hàng húa ngày càng đa dạng phong phú về chủng loại, mẫu mã, chất lượng được đảm bảo.

Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại có thể được hiểu là việc dự trữ và bán ra các loại thành phẩm, hàng húa trong đó bán hàng là khâu cuối cùng và có tính quyết định đến hiệu quả của cả quá trình kinh doanh. Khi mà các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về mọi quyết định của mình thì tiêu thụ hàng húa có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Chỉ khi bán được hàng thì mới bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước, cải thiện đời sống và tinh thần của cán bộ công nhân viên,

Sinh viên: Nguyễn Thị Thắm                                                        Lớp KT3K9