ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ

MỤC LỤC

Chương 1: GIỚI THIỆU 2

1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 2

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 2

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn 3

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 3

1.2.1. Mục tiêu chung 3

1.2.2. Mục tiêu cụ thể 3

1.3. CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 3

1.4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4

1.4.1. Không gian 4

1.4.2. Thời gian 4

1.4.3. Đối tượng nghiên cứu 4

1.5. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 4

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5

2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN 5

2.1.1. Phương pháp so sánh 6

2.1.2. Phương pháp thay thế liên hoàn 6

2.1.3. Dùng mô hình Philip Kotler – Marketing 9P 8

2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 8

2.2.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 8

2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 8

2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 9

Chương 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ 9

3.1. GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ 9

3.1.1. Giới thiệu sơ lược Công ty cổ phần VLXD MOTILEN 9

3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển 10

3.1.3 Các loại sản phẩm của công ty 13

3.1.3.1 Sản phẩm ống thép 13

3.1.3.2. Sản phẩm xà gỗ chữ C 13

3.1.3.3. Sản phẩm tole sóng vuông 14

3.1.3.4. Sản phẩm tấm lợp Fibrocement 14

3.1.3.5. Các sản phẩm thương mại 15

3.1.4.Cơ cấu tổ chức 16

3.1.5.Định hướng phát triển 18

3.2. PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 19

3.2.1 Phân tích về sản lượng tiêu thụ các sản phẩm chính của công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ giai đoạn năm 2006 đến 2008 21

3.2.2 Phân tích về mặt giá trị 24

3.3. PHÂN TÍCH CHI TIẾT TỪNG BỘ PHẬN 26

3.3.1. Phân tích các yếu tố đầu vào 26

3.3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng chủ yếu 26

3.3.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường 30

3.3.4 Ứng dụng mô hình Marketting Mix 9P của Philip Kotler trong xây dựng thương hiệu để phân tích tình hình tiêu thụ 31

3.3.4.1. “P1” Nghiên cứu, phân tích, đánh giá và tiên đoán thị trường 32

3.3.4.2. “P2” Phân khúc thị trường 38

3.3.4.3. “P3” Lựa chọn thị trường mục tiêu 39

3.3.4.4. “P4” Định vị thương hiệu 42

3.3.4.5. “P7” Phân phối 43

3.3.4.6. “P8” Chiêu thị 45

3.3.4.7. “P9” Các hoạt động dịch vụ khác 47

3.4. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 47

3.4.1. Các nguyên nhân chủ quan 48

3.4.1.1 Tình hình cung ứng 48

3.4.1.2 Tình hình dự trữ hàng hoá 50

3.4.1.3 Giá bán của sản phẩm 51

3.4.1.4 Phương thức bán hàng 51

3.4.1.5 Kỹ thuật thương mại 51

3.4.2. Các nguyên nhân khách quan 52

3.4.2.1. Chính trị và pháp luật 52

3.4.2.2. Môi trường tác nghiệp 52

3.4.2.3. Kinh tế 53

Chương 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ 54

4.1. VỀ XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ KINH DOANH TIÊU THỤ 55

4.2. VỀ THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ 55

4.3. QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG 55

4.4. VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 56

4.5. VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 56

4.6. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 56

4.7.VỀ KHÂU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 57

4.8. CÔNG TÁC MARKETTING 57

4.9. PHÂN PHỐI VÀ DỊCH VỤ HỖ TRỢ 57

Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 58

5.1. KẾT LUẬN 58

5.2. KIẾN NGHỊ 58

5.2.1. Về phía công ty 59

5.2.2. Về phía Nhà nước 59

TÀI LIỆU THAM KHẢO 61