Trong những năm qua, cùng với sự đổi mới và phát triển của nền kinh tế thị trường, Đảng và Nhà nước đã đề ra nhiều chủ trương chính sách phát triển kinh tế, đa dạng hoá các loại hình sở hữu và mở rộng quan hệ kinh tế với bên ngoài.Với sự cố gắng nỗ lực của các doanh nghiệp, nhờ vào cơ chế đổi mới của Nhà nước đã làm cho nền kinh tế nước ta có những bước tiến rõ rệt, đạt được những thành tích đáng khen ngợi. Song, trong tiến trình đổi mới này nền kinh tế nước ta gặp không ít khó khăn và thách thức, để làm cho nền kinh tế phát triển và khắc phục được những khuyết tật của nền kinh tế thị trường, lúc này đòi hỏi Nhà nước phải có những chính sách phát triển và những công cụ quản lý hữu hiệu. Trong các công cụ quản lý đó, kế toán được xem như là một công cụ quản lý có hiệu quả và cần thiết.

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại tiêu thụ hàng hoá là giai đoạn quan trọng nhất của quá trình kinh doanh, nó có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp. Hàng hoá nhập về, sản xuất ra phải được thị trường chấp nhận, tức là phải được thị trường tiêu thụ. Chính vì vậy tổ chức tốt công tác bán hàng và tiêu thụ hàng hoá, góp phần đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm từ đó tăng thu nhập và tích luỹ cho doanh nghiệp.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải kết hợp một cách tối ưu các yếu tố sẵn có của mình, tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao có thể cạnh tranh với sản phẩm cùng loại trên thị trường.

Như vậy có tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới có khả năng thu hồi được vốn, trang trải các khoản nợ, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước, ổn định tình hình tài chính, thực hiện sản xuất kinh doanh của mình. Do vậy kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh được xem là phần hành kế toán trọng yếu trong hệ thống hạch toán kế toán công ty. Bởi qua đó, nhà quản lý doanh nghiệp sẽ thấy rõ nhất tình hình tài chính của doanh nghiệp.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm 3 chương cơ bản sau:

Chương 1: Đặc điểm và tổ chức hoạt động bán hàng và xác định kết quả hoạt động SXKD của Công ty TNHH TM - SX Phú Hà.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động sản SXKD tại Công ty TNHH TM - SX Phú Hà.

Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH TM - SX Phú Hà.