Đối với một doanh nghiệp kinh doanh một trong những mục tiêu quan trọng là tạo được nhiều lợi nhuận từ kết quả hoạt động kinh doanh. Bất cứ một doanh nghiệp nào kinh doanh một hay nhiều sản phẩm đều muốn sản phẩm của mình ra đến đâu đều được tiêu thụ đến đó. Điều này thể hiện rằng sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường chấp nhận, mang lại điều khả quan cho doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường - một nền kinh tế có tính cạnh tranh gay gắt, bắt buộc các doanh nghiệp luôn cố gắng vươn lên vượt qua cơn lốc của nền kinh tế, cùng với quy luật tự đào thải đối với các doanh nghiệp không còn đứng vững trên thị trường.

Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình chuyển hoá hàng hoá từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh và phát triển, góp phần vào việc quản lý vốn lưu động của doanh nghiệp một cách có hiệu quả. Vì vậy, trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải phản ứng nhanh nhạy với những biến đổi của thị trường, nhu cầu khách hàng và những tiềm năng mà doanh nghiệp có thể khai thác trong tương lai. Các doanh nghiệp cần có sáng tạo, năng động đi sâu vào nghiên cứu, phân tích nhằm tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm giúp cho doanh nghiệp tránh được tình trạng ứ đọng sản phẩm, không thu hồi nhanh vốn đầu tư đ• bỏ ra.

Trong bối cảnh sản phẩm cần phải tiêu thụ, các doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư công nghệ, đào tạo công nhân lành nghề. Nhưng làm thế nào để tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đây quả là một vấn đề mà tất cả mọi doanh nghiệp đều quan tâm.

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề, kết hợp với những tài liệu thực tiễn của bản báo cáo thực tập tốt nghiệp là giới thiệu về Công ty Điện tử Hà nội - Hanel với những khó khăn, những giải pháp khắc phục khó khăn cũng như những chiến lược phát triển về lâu dài của doanh nghiệp.