MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VIỆC VẬN DỤNG MARKETING 3

1.1. Marketing dưới góc độ thu hút FDI 3

1.1.1. Lý thuyết Marketing hiện đại 3

1.1.2. Vận dụng Marketing trong thu hút FDI 5

1.2. Năm biến số Marketing trong thu hút FDI 6

1.2.1. Sản phẩm 7

1.2.2 Định vị 7

1.2.3 Phân loại và xây dựng khách hàng mục tiêu 9

1.2.4 Phạm vi phân phối 9

1.2.5 Truyền thông Marketing 10

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ 11

2.1. Đánh giá chung 11

2.2. Thực trạng của việc thu hút FDI ở Việt Nam 13

2.2.1. Sản phẩm 14

2.1.1.1. Hệ thống pháp luật, chính sách đang dần được cải thiện 14

2.2.1.2. Thủ tục hành chính còn nhiều bất cập. 16

2.2.1.3. Nguồn lao động dồi dào nhưng vẫn còn thiếu các lao động tay nghề cao. 16

2.2.1.4. Cơ sở hạ tầng đã cải thiện rất nhiều nhưng nhìn chung vẫn không đáp ứng được yêu cầu. 17

2.2.1.5 Ngành công nghiệp phụ trợ ở Việt Nam còn kém phát triển. 17

2.2.2. Định vị. 17

2.2.3. Phân loại khách hàng mục tiêu. 18

2.2.4. Phạm vi phân phối 22

2.2.5. Truyền thông marketing 24

2.2.5.1. Thành công trong chiến lược quảng bá trên các phương tiện thông tin đại chúng. 25

2.2.5.2. Chúng ta đã chủ động tổ chức và tham gia các cuộc triển lãm, hội thảo đầu tư. 26

2.2.5.3. Việt Nam đã cử các đoàn xúc tiến đầu tư sang nước ngoài cũng như chuẩn bị đón tiếp các đoàn tham quan đầu tư vào nước ta khó hiệu quả. 26

2.2.5.4. Tuy nhiên chúng ta vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế trong quá trình thực hiện truyền thông Marketing. 27

THÀNH ĐIỂM ĐẦU TƯ HẤP DẪN 30

3.1 Hoàn thiện sản phẩm 30

3.2. Năm bước Marketing trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài 34

3.2.1 Bước 1: Phân tích tình huống 36

3.2.2 Bước 2: Phân tích cơ may và rủi ro 38

3.2.3 Bước 3: Marketing-mix ( Marketing hỗn hợp) 40

3.2.3.1 Định vị 40

3.2.3.2 Phân loại và xây dựng khách hàng mục tiêu 41

3.2.3.3 Phạm vi phân phối 42

3.2.3.4 Truyền thông Marketing 43

3.2.4 Bước bốn : Các chương trình hành động về xúc tiến đầu tư 45

3.2.5 Bước cuối cùng : Đánh giá và điều chỉnh chính sách 48

kết luận 49

TÀI LIỆU THAM KHẢO 50