MỤC LỤC

Lời mở đầu .

Phần 1: Giới thiệu chung về Công ty 2

I. Quá trình hình thành và phát triển 2

II. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu .

III.Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý va sản xuất..

1.Tổ chức quản lý...

2.Tổ chức sản xuất..

3.Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật..

3.1 Thực trạng máy móc

3.2 Đặc điểm nguyên vật liệu

Phần 2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty.

I.Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty .

1.Cơ cấu mặt hàng và tính năng sử dụng..

1.1 Cơ cấu mặt hàng

1.2 Tính năng sử dụng

2.Phân đoạn thị trường...

3.Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty...

4.Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...

4.1 Thực hiện tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý

4.2 Cơ cấu các yếu tố trong giá bán sản phẩm

II. những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm .

1. Công tác nghiên cứu thị trường. 22

2. Lập Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 23

2.1 kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

2.2 Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

3. Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. 26

3.1 Quảng cáo

3.2 Chào hàng

3.3 Đội ngũ nhân viên

4. Tổ chức quá trình tiêu thụ. 28

5. Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ. 28

III. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty. 29

1. Những mặt mạnh cần phát huy. 30

2. Những vướng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 31

Phần 3: Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty 33

I. Phương hướng trong thời gian tới 33

1. Phương hướng. 33

2. Mục tiêu cần đạt được trong thời gian tới. 33

II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 34

1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing chức năng. 34

1.1 Thành lập phòng Maketing

1.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường

2. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho công nhân. 37

3. Đổi mới công nghệ sản xuất. 39

4. Nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá. 40

5. Tăng cường hỗ trợ hoạt động tiêu thụ. 41

III. Kiến nghị với cơ quan nhà nước 42

Kết luận 45