MỤC LỤC

Lời Mở Đầu 1

CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM 3

I. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀ VAI TRÒ CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VIỆT NAM 3

1. Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3

2. Thị trường xuất khẩu 7

3. Phát triển thị trường và vai trò của hoạt động phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng dệt may của doanh nghiệp 14

II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VIỆT NAM. 15

1. Nội dung của hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may 15

1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường để xuất khẩu 15

1.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu 19

1.3 Các phương thức thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu 21

1.3.1 Phương thức xuất khẩu trực tiếp 21

1.3.2 Phương thức xuất khẩu gián tiếp 22

1.3.3 Phương thức gia công thuê cho nước ngoài hoặc thuê nước ngoài gia công 22

1.3.3 Phương thức thâm nhập thị trường qua hợp đồng licensing 23

1.3.5 Franchising 24

1.3.6 Phương thức liên doanh liên kết 24

1.3.7 Phương thức thâm nhập thông qua việc đầu tư sản xuất 24

1.4 Hệ thống các chi tiêu đánh giá kết quả phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu 25

1.4.1 Chỉ tiêu tuyệt đối 25

1.4.2 Chỉ tiêu tương đối 27

2. Đặc điểm thị trường sản phẩm dệt may 30

III. TÁC ĐỘNG CỦA HỘI NHẬP KINH TẾ ĐẾN VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 30

1. Tác động của các nhân tố khách quan 30

1.1 Các công cụ chính sách thương mại thuộc về thuế quan của nước nhập khẩu 31

1.2 Các công cụ, chính sách thương mại phi thuế quan 32

1.3 Tiềm năng thị trường và sự chấp nhận hàng hóa dịch vụ của người tiêu dùng ở nước nhập khẩu 34

2. Tác động của các nhân tố chủ quan 36

2.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 36

2.2 Chiến lược, mục tiêu phát triển thị trường của doanh nghiệp 36

2.3 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 37

CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ CÁC CHÍNH SÁCH VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM TRONG NHỮNG NĂM QUA 40

I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM 40

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần May BTM 40

2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần May BTM 41

3. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần May BTM 42

4. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty Cổ phần May BTM 48

4.1 Lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của Công ty 48

4.2 Đặc điểm tổ chức họat động sản xuất kinh doanh của Công ty và mối quan hệ trong quá trình họat động 49

4.3 Đặc điểm về thị trường 50

4.3.1 Thị trường nội địa 50

4.3.2 Thị trường xuất khẩu 51

4.4 Đặc điểm về công nghệ 52

4.5 Đặc điểm về nguyên vật liệu 54

4.6 Đặc điểm về lao động của Công ty 55

4.7 Đặc điểm về tài sản và nguồn vốn của Công ty 57

5. Tình hình họat động kinh doanh của Công ty Cổ phần May BTM trong những năm gần đây 58

II. KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM 61

1. Kim ngạch xuất khẩu của Công ty 61

2. Danh mục các mặt hàng và giá hàng xuất khẩu của Công ty 63

3. Chất lượng và mẫu mã của sản phẩm xuất khẩu 67

III THỰC TRẠNG VÀ CHÍNH SÁCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM 68

1. Tổng quan về thị trường xuất khẩu của Công ty 68

2. Hoạt động mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần may BTM 73

2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trườngxuất khẩu 73

2.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu 75

2.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu 77

3. Chính sách phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của công ty Cổ Phần May BTM 79

3.1 Phát triển thị trường thông qua phát triển sản phẩm 79

3.2 Phát triển thị trường thông qua các chính sách mở rộng thị trường 80

3.3 Phát triển thị trường thông qua các chính sách về nhân sự 81

3.4 Phát triển thị trường thông qua các chính sách đầu tư, nâng cấp trang thiết bị sản xuất. 81

3.5 Phát triển thị trường thông qua các chính sách mở rộng về quy mô 82

IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM 83

1. Những ưu điểm trong quá trình mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu may mặc của Công ty 83

2. Những hạn chế còn tồn tại trong quá trình mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu dệt may của Công ty. 88

3. Nguyên nhân của những hạn chế trong quá trình mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu dệt may của Công ty Cổ phần May BTM 90

CHƯƠNG III. GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM 93

I. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM 93

1. Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường của toàn ngành Dệt may Việt Nam 93

2. Một số thương hiệu Gia giầy - Dệt may Việt Nam tiêu biểu: 96

II. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM TRONG THỜI GIAN TỚI. 97

1. Kế hoạch sản xuất kinh doanh và mục tiêu xuất khẩu của Công ty May BTM năm 2009 97

2. Phương hướng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty 99

III. GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM. 103

1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp 103

1.1 Xây dựng các chiến lược về mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu dệt may cả trong ngắn hạn và dài hạn 103

1.2 Đầu tư dào tạo huấn luyện được các chuyên viên cao cấp về thiết kế thời trang 107

1.3 Tích cực đẩy mạnh công tác marketing xuất khẩu hàng dệt may, thực hiện tốt công tác tạo nguồn và điều hành quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty. 109

1.4 Quan tâm đầu tư hơn nữa đến hoạt động xúc tiến xuất khẩu hàng may mặc 111

1.5.Công ty có thể mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu từ việc xây dựng cho được một thương hiệu mạnh và quen thuộc trong con mắt của khách hàng 113

1.6 Cần có các chương trình đào tạo kỹ năng điều hành sản xuất và quản lý chất lượng cho đội ngũ cán bộ của Công ty 114

1.7 Ứng dụng và khai thác triệt để công nghệ thông tin và thương mại điện tử vào vào họat động sản xuất kinh doanh của Công ty 115

2. Giải pháp về phía nhà nước 118

2.1 Hỗ trợ cho Công ty Cổ phần may BTM trong việc thực hiện các hoạt động xúc tiến và tiếp cận thị trường 118

2.2 Nhà nước phải luôn tạo dựng được một môi trường kinh doanh ổn đinh và thuận lợi cho ngành dệt may. 119

3. Về phía Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) 121

KẾT LUẬN 123