MỤC LỤC 2

LỜI NÓI ĐẦU 4

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN 6

1.1. Khái quát về Công ty May Việt Tiến 6

1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 6

1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận, phòng ban 8

1.1.3. Đặc điểm nguồn lực của Công ty 13

1.1.4. Đặc điểm sản phẩm của Công ty 17

1.1.5. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 19

1.2- Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường 21

1.2.1. Khái niệm và đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp 21

1.2.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 23

1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 27

1.3 – Nội dung tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp 29

1.3.1. Nghiên cứu thị trường 29

1.3.2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 30

1.3.3. Chuẩn bị hàng hóa xuất bán 31

1.3.4. Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm 32

1.3.5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng 33

1.3.6. Tổ chức hoạt động bán hàng 34

1.3.7. Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm 35

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN 36

2.1. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Việt Tiến 36

2.2. Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Việt Tiến 37

2.3. Khả năng cạnh tranh hiện tại của Công ty 45

2.4. Đánh giá khả năng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Việt Tiến 46

2.4.1. Những ưu điểm 46

2.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân 47

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN 49

3.1- Phương hướng phát triển thị trường của Công ty May Việt Tiến 49

3.1.1. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty 49

3.1.2.Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 50

3.2 – Giải pháp thực hiện để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 52

3.2.1.Tăng cường công tác đầu tư xây dựng, góp vốn để mở rộng và phát triển thị trường 52

3.2.2. Thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh 53

3.2.3.Tăng cường hoạt động quảng cáo 54

3.2.4. Xây dựng chiến lược chào hàng 55

3.2.5. Các giải pháp thị trường 56

3.2.6. Hoàn thiện, nâng cao chất lượng và đổi mới sản phẩm 58

3.2.7. Tổ chức hội nghị khách hàng 60

3.2.8. Phát triển Công nghệ và nguồn nhân lực 60

3.2.9. Tăng cường áp dụng Thương mại điện tử trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 62

KẾT LUẬN 63

TÀI LIỆU THAM KHẢO 64