1.Sự cần thiết tổ chức công tác kế toán bán hàng trong các doanh

nghiệp thương mại.

1.1.Y nghĩa của công tác bán hàng.

Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp tiến hành hoạt động

sản xuất kinh doanh tạo ra các loại sản phẩm và cung cấp dịch vụ nhằm

thoả mãn nhu cầu của thị trường(nhu cầu sản xuất và nhu cầu tiêu dùng)

thông qua quá trình bán hàng (trao đổi) với mục tiêu là lợi nhuận.

Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá gắn liền

với phần lón lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng,đồng thời được khách

hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.Quá trình bán hàng là giai

đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh,nó có ý nghĩa quan

trọng đối với các doanh nghiệp bởi vì quá trình này chuyển hoá vốn từ

hình thái hiện vật sang hình thái giá trị tiền tệ giúp cho các doanh

nghiệp thu hồi vốn để tiếp tục qúa trình sản xuất kinh doanh tiếp theo.

Yêu cầu quản lý bán hàng:

Quản lý sự vận động và số hiện có của từng loại sản phẩm,hàng hoá

theo chỉ tiêu số lượng,chất lượng ,chủng loại và giá trị của chúng .

Quản lý chất lượng ,cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản

phẩm là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Tìm hiểu khai thác và mở rộng thị trường,áp dụng các phương thức

bán hàng phù hợp và có các chính sách sau bán hàng “hậu mãi”nhằm

không ngừng tăng doanh thu ,giảm chi phí của các hoạt dộng.

1.2.Vai trò của kế toán bán hàng.

Bán hàng là đưa hàng hoá vào lưu thông và phục vụ nhu cầu tiêu

dùng của mọi người .Việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ là mục đích

của các nhà kinh doanh nhằm tăng nhanh doanh thu bán ra và làm sao

đem lại lợi nhuận cao nhất.Tổ chức công tác kế toán bán hàng hoá và

dịch vụ tạo cho sản xuất kinh doanh phát triển từng bước ,đưa công tác

kế toán hạch toán vào nề nếp,hạn chế việc thất thoát hàng hoá,đồng thời tìm tòi,nghiên cứu thúc đẩy tiêu thụ các mặt hàng nhất là những mặt hàng tiêu thụ còn chậm.Tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng sẽ có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp ,xử lý các thông tin giúp cho

các nhà lãnh đạo đưa ra những phương án tối ưu cho việc kinh doanh của mình và chấp hành tốt việc thực hiện các nghĩa vụ,chính sách đối với nhà nước.