LỜI MỞ ĐẦU

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, các nhà quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên đưa ra những quyết định nhạy bén , chính xác và làm như thế nào bằng cách gì để có thể đạt được hiệu quả cao nhất. Điều đó chỉ có thể được thực hiện thông qua và dựa trên những thông tin do kế toán cung cấp. Việc quản lý qúa trình sản xuất kinh doanh cần phải sử dụng hàng loạt các công cụ quản lý khác nhau nhưng kế toán luôn là cụng cụ quan trọng và hữu hiệu nhất.Vì kế toán là một môn khoa học quản lý, là thuật ghi chép phân loại, tập hợp cung cấp số liệu về sản xuất kinh doanh về tình hình tài chính của doanh nghiệp và giúp Nhà nước đưa ra những quyết định thích hợp.

Với bất cứ doanh nghiệp nào không kể đến loại hình doanh nghiệp, hình thức sở hữu, lĩnh vực kinh doanh thì bán hàng và xác định kết quả bán hàng là một giai đoạn quan trọng. Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất - lưu thông hàng hoá, chuyển hoá vốn của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn và tiếp tục đầu tư vào quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo. Và kết quả bán hàng trong kỳ thể hiện kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó . Hàng hoá sẽ được thị trường chấp nhận như thế nào và có thể cạnh tranh được với các sản phẩm khác cùng loại được hay không trước hết là phụ thuộc vào các yếu tố nội tại của sản phẩm như: chất lượng, mẫu mã, công dụng của sản phẩm đó. Bên cạnh đó còn phụ thuộc rất nhiều vào việc tổ chức công tác bán hàng tại mỗi doanh nghiệp đó .Với tầm quan trọng như vậy, bán hàng và xác định kết quả bán hàng được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp được tự do cạnh tranh với nhau dưới sự quản lí vĩ mô của Nhà nước, hội nhập kinh tế thế giới đang tiến gần các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với các đối thủ trong nước mà còn cạnh tranh với các nước khác trên thế giới. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng sao cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh cụ thể của từng doanh nghiệp, tình hình thực tế trên cơ sở tôn trọng các chuẩn mực kế toán hiện hành về phương thức bán hàng, chính sách bán hàng, các phương thức thanh toán cùng với các chính sách liên quan đến việc thanh toán với khách hàng, chính sách giá cả , nhằm kích thích tiêu dùng của khách hàng đồng thời làm tăng doanh số bán và thu hồi vốn nhanh chóng cho doanh nghiệp.

Nhận thức được kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong công ty TNHH Hỗ Trợ Phát Triển Khoa Học Công Nghệ là quan trọng, ới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo PGS – TS Hà Đức Trụ, em đã mạnh dạn đi sâu vào nghiên cứu và em xin phép chọn đề tài “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Hỗ Trợ Phát Triển khoa Học Công Nghệ ”để làm luận văn cho mình.

Để tìm hiểu sâu hơn về đề tài này, em xin được phép trình bày bài luận văn của mình thành 3 phần.

Chương I : Lý luận chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp.

Chương II : Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Hỗ Trợ Phát Triển Khoa Học Công Nghệ .

Chương III : Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng

Và xác định kết quả bán hàng tại CôngTy TNHH Hỗ Trợ Phát Triển Khoa Học Công Nghệ.

Quá trình học tập và thực hành là một khoảng cách lớn cũng như kiến thức chưa được sâu do vậy quá trình làm luận văn về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty sẽ không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được sự chỉ bảo , hướng dẫn của các thầy cô giáo trong trường và các cô chú anh chị trong phòng kế toán của công ty Hỗ Trợ phát Triển Khoa Học công Nghệ giúp đỡ em hoàn thành tốt bài luận văn này.

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo Hà Đức Trụ đã giúp em hoàn thành luận văn này.