MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2

I.XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 2

1.Khái niệm xuất khẩu hàng hóa 2

2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa 3

2.1 Đối với nền kinh tế thế giới 3

2.2 Đối với nền kinh tế quốc gia 5

2.3 Đối với doanh nghiệp 7

3.Các hình thức xuất khẩu hàng hóa 7

3.1 Xuất khẩu tại chỗ 7

3.2 Gia công xuất khẩu 8

3.3 Ủy thác xuất khẩu 9

3.4 Xuất khẩu tự doanh 9

3.5 Tạm nhập tái xuất 9

4.Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hóa 10

4.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế 10

4.2 Lập phương án kinh doanh 11

4.3 Đàm phán và ký kết hợp đồng 11

4.4 Thực hiện hợp đồng 12

II. MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 12

1.Khái niệm 12

2.Các biện pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu 13

2.1 Giải pháp về công nghệ 13

2.2. Chiến lược sản phẩm 13

2.3 Chính sách phân phối 15

2.4 Chính sách Marketing 16

2.5 Biện pháp thúc đẩy từ phía nhà nước 17

3.Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu 17

4.Các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường xuất khẩu 19

4.1 Chỉ tiêu về thị phần 19

4.2 Chỉ tiêu về kim ngạch xuất khẩu 20

4.3 Chỉ tiêu về số thị trường mới tăng thêm : 21

III.SỰ CẦN THIẾT MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 22

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY TẠI CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 24

I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 24

1. Quá trình hình thành và phát triển công ty 24

2.Cơ cấu tổ chức của công ty 25

2.1.Cơ cấu bộ máy quản lý 25

2.2.Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất 27

2.3. Tổ chức công tác kế toán 28

3.Quy trình hoạt động của công ty Arksun Việt Nam 29

4.Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 32

4.1 Tình hình huy động và sử dung vốn 32

4.2 Tình hình nhân sự của công ty 34

4.3 Tình hình trang thiểt bị và cơ sở hạ tầng công ty 34

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 36

1.Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty 36

1.1.Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của công ty 36

1.2.Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty 37

2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty 39

2.1.Các nhân tố thúc đẩy 39

2.2.Các nhân tố cản trở 40

3.Xu hướng và chiến lược xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 42

III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 42

1.Tình hình chung trên các thị trường xuất khẩu chính 42

1.1 Thị trường EU 42

1.1.1 Tổng quan thị trường 42

1.1.2 Tình hình cạnh tranh 46

Quốc gia 47

1.1.3 Xu hướng biến động của thị trường 48

1.2 Thị trường Mỹ : 48

1.2.1 Tổng quan thị trường 48

1.2.2 Tình hình cạnh tranh 49

1.2.3 Xu hướng biến động 51

1.3 Thị trường Nhật 51

1.3.1 Tổng quan thị trường 51

1.3.2 Tình hình cạnh tranh 54

1.3.3 Xu hướng biến động thị trường 55

2. Các chính sách và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại công ty Arksun Việt Nam 55

2.1 Các chính sách dã thực hiện 55

2.1.1 Chính sách sản phẩm 55

2.1.2 Chính sách về giá 56

2.1.3 Chính sách khách hàng 58

2.2.Các hoạt động thị trường 59

2.3. Các chỉ tiêu về hoạt động mở rông thị trường xuất khẩu tại công ty Arksun Việt Nam 61

IV. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 65

1.Những thành tựu đã đạt được 65

1.1. Những thành công trong hoạt động xuất khẩu 65

1.2.Những thành công trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu 66

2.Những hạn chế 67

2.3 Nguyên nhân 68

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 69

I.MỤC TIÊU- CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 69

1. Mục tiêu phát triển 69

1.1 Phương hướng chung trong thời gian sắp tới 69

1.2 Mục tiêu cụ thể cho năm 2008 69

2. Chiến lược và nhiệm vụ trong thời gian tới 70

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY ARKSUN VIỆT NAM 70

1.Những cơ hội và xu hướng trên thị trường quốc tế 70

2.Một số giải pháp đề nghị để nâng cao hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường hàng xuất khẩu tại công ty Arksun Việt Nam 73

2.1 Hoàn thiện cơ cấu tổ chức quản lý 73

2.2 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường 74

2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm 75

2.4. Sử dụng chính sách giá linh hoạt 76

2.5. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ có hiệu quả 76

2.6.Củng cố, nâng cao uy tín công ty trên thị trường_Xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm của công ty 77

2.7.Một số biện pháp khác 79

KẾT LUẬN 80

PHỤ LỤC 82

TÀI LIỆU THAM KHẢO 87