MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM 4

1.1. Sản phẩm biến tần và thị trường sản phẩm biến tần 4

1.1.1. Phân loại sản phẩm biến tần và đặc điểm, nguyên lý làm việc cơ bản của sản phẩm: 5

1.1.1.1. Phân loại sản phẩm: 5

1.1.1.2. Đặc điểm của sản phẩm: 6

1.1.1.3.Nguyên lý làm việc cơ bản của biến tần: 8

1.1.2.Phân loại thị trường : 9

1.1.2.1. Phân theo địa lý: 9

1.1.2.2. Phân theo yếu tố tâm lý khách hàng: 10

1.2. Các yếu tổ ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm biến tần: 11

1.2.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô: 11

1.2.1.1.Yếu tố kinh tế 11

1.2.1.2. Môi trường luật pháp: 17

1.2.1.3. Môi trường văn hóa, xã hội: 19

1.2.2. Nhân tố vi mô (môi trường ngành ) 21

1.2.2.1. khách hàng : 21

1.2.2.2. Nhà cung cấp: 22

1.2.2.3.Cạnh tranh nội bộ giữa các doanh nghiệp hoạt động trong ngành: 23

1.2.2.4. Đối thủ tiềm ẩn: 24

1.2.2.5 Sản phẩm thay thế: 25

1.3.Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam trong thời gian tới 25

1.3.1. Do công dụng của thiết bị biến tần : 25

1.3.1.1.Nối mạng và truy cập từ xa: 25

1.3.1.2. Trí tuệ nhúng: 26

1.3.1.3.Điều khiển phân tán: 26

1.3.1.4. Tiết kiệm điện: 26

1.3.2. Tiềm năng phát triển: 27

1.3.3. Thị trường sản xuất trong nước chưa hình thành: 27

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA. 29

2.1.Khái quát chung về thị trường tự động hoá ở việt nam: 29

2.2. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam trong thời gian qua 30

2.2.1. Đánh gía chung 30

2.2.2.Tiêu thụ sản phẩm biến tần của công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh giai đoạn 2003-2007 : 36

2.2.2.1. Kết quả kinh doanh của toàn công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh: 36

2.2.2.2.Vị trí của chi nhánh Hà Nội: 41

2.3. Thành tựu, nguyên nhân và hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần trên thị trường Việt Nam trong thời gian qua: 53

2.3.1.Thành tựu: 53

2.3.1.1. Doanh thu: 53

2.3.1.2. Sản phẩm kinh doanh đa dạng về chủng loại và mẫu mã: 54

2.3.1.3. Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng: 54

2.3.1.4.Tốc độ phát triển của mạng lưới phân phối: 55

2.3.1.5.Công tác Marketing ngày càng được hoàn thiện hơn: 57

2.3.1.6. Công tác đào tạo nguồn nhân lực: 57

2.3.2. Những hạn chế: 58

2.3.2.1. Công tác dự báo biến động thị trường: 58

2.3.2.2. Sự phụ thuộc vào các nhà cung ứng nước ngoài: 58

2.3.2.3. Nguồn vốn cho kinh doanh: 59

2.3.3. Nguyên nhân: 59

2.3.3.1. Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên công tác dự báo trở nên khó khăn hơn: 59

2.3.3.2 Giá bán sản phẩm: 60

2.3.3.3 Thị trường biến tần ở Việt Nam còn khá non trẻ: 60

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI 61

3.1. Dự báo các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần trong thời gian tới: 61

3.1.1 Môi trường chính trị và luật pháp: 61

3.1.2. Thu nhập: 63

3.1.3. Tỷ lệ lãi suất và lạm phát: 63

3.1.4. Sự phát triển của công nghệ: 64

3.2. Phương hướng và mục tiêu chung của các doanh nghiệp hoạt động trong ngành phân phối sản phẩm biến tần 65

3.2.1.Chiến lược chung: 65

3.2.2. Mục tiêu chung của thị trường: 65

3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm biến tần trên thị trường việt nam trong thời gian tới 67

3.3.1.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: 67

3.3.1.1.Đối cấu trúc kênh phân phối: 68

3.3.1.2. Nâng cao khả năng quản lý,tạo mối liên kết giữa các thành viên trong kênh: 69

3.3.1.3.Trưng bày sản phẩm tại các triển lãm, hội chợ, cửa hàng: 71

3.3.2. Đối chất lượng sản phẩm: 72

3.3.2.1. Đưa vào Việt Nam dòng sản phẩm mới: 72

3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau khi mua sản phẩm: 73

3.3.3.Quảng bá thương hiệu: 74

3.3.3.1. Quảng cáo: 74

3.3.3.2. Quan hệ công chúng: 74

3.3.3.3.Chiết khấu thương mại: 74

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76

KIẾN NGHỊ 76

KẾT LUẬN 79