MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương I : Lý luận về thị trường, vấn đề duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 4

I. Thị trường và khái quát về thị trường 4

1. Khái niệm thị trường 4

2. Khái quát các vấn đề về thị trường 5

II. Duy trì và phát triển thị trường 8

2. Tầm quan trọng của vấn đề duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp 11

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến vấn đề duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp 14

3.1 Các yếu tố bên trong (chủ quan ) 14

3.1.1 Chiến lược kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp 14

3.1.2 Yếu tố nguồn lực của doanh nghiệp 18

3.2 Các yếu tố bên ngoài ( khách quan ) 20

3.2.1 Thị trường và khách hàng 20

3.2.2 Các yếu tố về môi trường 22

4. Những công cụ sử dụng nhằm duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp 25

4.1 Sử dụng mô hình chiến lược sản phẩm 26

4.2 Sử dụng mô hình SWOT để phân tích điểm mạnh điểm yếu, cơ hội thách thức 26

4.3 Ma trận BCG 26

4.4 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh 26

Chương II : Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản phẩm tại công ty TNHH Nhật Bản 27

I. Khái quát chung về công ty TNHH Nhật Bản 27

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Nhật Bản 27

2. Chức năng và nhiệm vụ hoạt động của công ty TNHH Nhật Bản 28

2. Tổ chức bộ máy và hoạt động của công ty TNHH Nhật Bản 28

2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy 28

2.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban 32

2.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty TNHH Nhật Bản 33

3. Về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm 36

3.2 Thị trường tiêu thụ 37

3.3 Đối thủ cạnh tranh của công ty 39

II. Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của công ty TNHH Nhật Bản 39

1. Tình hình duy trì và tiêu thụ sản phẩm của công ty 39

1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm 39

2. Các biện pháp mà công ty đã thực hiện nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 44

3. Những kết quả đã đạt được 48

4. Những hạn chế còn tồn tại 50

5. Nguyên nhân 52

Chương III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHẬT BẢN 54

I . Định hướng cho công tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 54

II. Một số giải pháp nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp 56

1. Tích cực hơn nữa trong công tác thăm dò, nghiên cứu thị trường 56

2. Xây dựng mục tiêu cụ thể dài hạn, bên cạnh đó là các mục tiêu ngắn hạn cho tiêu thụ sản phẩm và quyết tâm thực hiện mục tiêu 60

3.Xây dựng chiến lược sản phẩm hiệu quả 61

4. Tạo lập vốn và sử dụng vốn có hiệu quả 68

5. Phát triển hơn nữa mạng lứơi các kênh phân phối 70

6. Xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng 70

7 .Chú trọng công tác tăng cường, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực 71

III. Một số kiến nghị với nhà nước 73

KẾT LUẬN 74

Danh mục tài liệu tham khảo 76