101 Marketing Strategies for Accounting

Upload bởi: thanhdmv

Mã tài liệu: 201562

Số trang: 289

Định dạng: pdf

Dung lượng file:

Chuyên mục: Kinh tế chính trị

Đến trang tải tài liệu này

Info

Troy Waugh has provided a well-designed blueprint for selling professional services that skillfully draws upon his more than thirty years in the field. This practical, highly focused guide to the selling process can help our firms achieve sales successes measured not only by effort but also by bottom-line results."-Howard B. Allenberg, vice chairman and CIO, BDO Seidman, LLP. Finally, peerless focus on how to break into all aspects of the selling process and the currents of relationship and buyer development. Learn how to build your personal and firm business more successfully. Covers the process of relationship and buyer development. Provides proven strategies from hundreds of the world's successful firms.
Tables of contents
Chapter One - Introduction
Chapter Two - Prospecting
Chapter Three - Qualifying
Chapter Four - Gaining Access to Decision Makers
Chapter Five - Identifying Decision Influencers
Chapter Six - Discovering Problems
Chapter Seven - Developing Needs
Chapter Eight -The “R” Word....
Chapter Nine - Building Like and Trust
Chapter Ten - Demonstrating Capabilities
Chapter Eleven - Handling Objections
Chapter Twelve - Persuading Decision Influencers
Chapter Thirteen - Minimizing Risk
Chapter Fourteen - Great Service Builds Loyalty
Chapter Fifteen - Building Profits
Chapter Sixteen - Offering Dessert
Chapter Seventeen - Soliciting Referrals
Chapter Eighteen - Becoming an Insider
Chapter Nineteen - Strategic Directions
Chapter Twenty - Final Thoughts

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

GỢI Ý

Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem

Accounting Demystified

Upload: bngo138

📎 Số trang: 189
👁 Lượt xem: 573
⬇ Lượt tải: 16

Tìm tài liệu

Info

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

GỢI Ý

QUAN TÂM

CHUYÊN MỤC

KhoTri thức số

Về chúng tôi

MENU

LIÊN HỆ

098 333 9285