LỜI NÓI ĐẦU

Đàm phán kinh tế và kinh doanh quốc tế có vai trò rất lớn trong cuộc sống của chúng ta. Bất cứ một hoạt động gì muốn đạt được thành công đều phải thông qua đàm phán. Vì vậy việc đàm phán đã trở nên rất quan trọng đòi hỏi các nhà đàm phán phải có sự khéo léo, am hiểu tình huống đàm phán cũng như có tác phong làm việc chuyên nghiệp và xử lý mọi tình huống.

Ở bất kỳ lĩnh vực nào đều có sự tham giam của đàm phán như đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế, ký kết các hiệp định thương mại song phương và đa phương .

Trên đây chúng ta sẽ được tìm hiểu một tình huống đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế giữa hai công ty về thành lập công ty liên doanh. Tất cả nội dung của cuộc đàm phán sẽ được xoay quanh những lợi ích mà hai công ty muốn thỏa thuận cũng như nghĩa vụ giữa họ khi hợp đồng được ký kết.

LỜI NÓI ĐẦU

Tình huống đàm phán: Đàm phán ký kết hợp đồng liên doanh giữa công ty cổ phần cơ khí ô tô Hòa Bình và công ty Nissan của Nhật Bản.

a) Mục đích của cuộc đàm phán:

b) Bối cảnh của cuộc đàm phán:

Bối cảnh bên ngoài của cuộc đàm phán:

Bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán:

ç) Bên phía Việt Nam:

ç) Bên phía Nhật Bản :

c) Nhân sự được lựa chọn trong đàm phán :

Về phía Việt Nam :

Về phía Nhật Bản :

c) Chương trình nghị sự của đàm phán

e) Những xung đột trong đàm phán:

ª) Đàm phán về chuyển giao công nghệ từ Nhật Bản vào Việt Nam

+) Thời gian liên doanh :

f) Chiến lược chiến thuật của đàm phán:

Chiến lược của đàm phán:

Chiến thuật của đàm phán:

g) Kết quả của đàm phán :

ç) Đàm phán về tên gọi của công ty

ç) Đàm phán về vốn :

ç) Đàm phán về lao động :

ç) Đàm phán về chuyển giao công nghệ :

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO