Việt Nam đang bước qua hai thập kỷ của công cuộc đổi mới chính sách và cơ chế kinh tế, trong đó hội nhập kinh tế với khu vực và quốc tế đã trở thành một yêu cầu tất yếu, một trong những nguồn lực để thực hiện công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước. Hội nhập kinh tế đang được coi là trào lưu mới thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của các nước đang phát triển tiếp cận với thị trường tiềm năng về tiền của, về công nghệ của các nước tiến nhằm đảm bảo mục tiêu cùng đạt tới lợi ích tối đa cho mỗi quốc gia, phù hợp với quyền lợi và nghĩa vụ của mình. Trong nền kinh tế hiện nay, hầu hết các tổ chức tham gia vào kênh phân phối của nhà sản xuất đều là các tổ chức bên ngoài, mà sự hợp tác giữa các tổ chức này gần như quyết định đến thành công hay thất bại của Công ty trong việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh. Việc hợp tác này chỉ có hiệu quả khi Công ty xây dựng được những chính sách và thông lệ tạo cơ sở cho những mối quan hệ lâu dài, các bên cùng có lợi.

Đối với công ty CP Hoá Dầu Petrolimex ( PLC), năm 1999, khi tham gia vào kênh phân phối dầu nhờn trên toàn quốc nhờ vào lợi thế là thành viên của Petrolimex. Do vậy sản phẩm dầu lon PLC đã được chấp nhận và tiêu thụ ổn định ở mức cao so với tất cả các hãng dầu nhờn hoạt động tại thị trường Việt Nam trong thời kỳ đầu. Tuy nhiên trong 4 năm liên tục, sản lượng dầu lon tăng không tương xứng với quy mô thị trường và quy mô phát triển của PLC. Một trong những nguyên nhân cơ bản gây nên những biểu hiện bất thường trong kết quả kinh doanh dầu lon của PLC chính là do PLC chưa thực sự thiết kế và quản lý được một hệ thống kênh phân phối sản phẩm có hiệu quả. Bên cạnh đó, đội ngũ làm công tác thị trường còn quá mỏng và chưa được đào tạo chuyên sâu một cách có hệ thống về Marketing.

Kết cấu đề tài:

phần i : tổng quan về công ty cổ phần hoá dầu petrolimex

phần ii : những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị kênh phân phối ở công ty cổ phần hoá dầu petrolimex

phần iii : thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối dầu lon của plc

phần iv: một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối dmn – lh của plc