Tín dụng thương mại từ lâu đã đóng vai trò hết sức quan trọng trong quan hệ mua bán giữa các doanh nghiệp hay giữa doanh nghiệp và khách hàng. Điều đó cũng đã được thể hiện rõ trên bảng cân đối kế toán phần “khoản phải thu”. Tuy nhiên, không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đánh giá được hết vai trò của tín dụng thương mại cũng như việc áp dụng một chính sách tín dụng thương mại hợp lý nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cũng như khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Việc áp dụng một cách hợp lý tín dụng thương mại mang lại nhiều giá trị to lớn đối với doanh nghiệp, mà đầu tiên là khả năng kiểm soát được các khoản phải thu, giúp doanh nghiệp nắm bắt dễ dàng hơn khả năng tài chính của mình để không bị rơi vào tình trạng mất khả năng thanh toán dẫn đến phá sản. Mặt khác tín dụng thương mại cũng giúp doanh nghiệp thu hút được khách hàng nếu như áp dụng một cách phù hợp, nâng cao được vị thế , tăng doanh thu hay tạo dựng được các mối quan hệ đối với khách hàng.

Việc quản lý tín dụng không đúng cách, hoặc quá thắt chặt sẽ khiến doanh nghiệp không tạo được doanh thu, không tạo được mối quan hệ với khách hàng cũng như không nâng cao được khả năng cạnh tranh trên thị trường, ngược lại một chính sách tín dụng quá lỏng lẻo có thể dẫn đến việc không thu hồi được nợ, và có thể dẫn đến phá sản.

Quá trình nghiên cứu, tìm hiểu và đưa ra được một chính sách tín dụng hợp lý đối với từng doanh nghiệp khác nhau đòi hỏi một quá trình làm việc nghiêm túc, đánh giá đúng vai trò của tín dụng thương mại đối với doanh nghiệp để từ đó tối đa hóa được chính sách tín dụng thương mại đối với doanh nghiệp.

Công ty xây lắp và dịch vụ kỹ thuật COMA15 là một doanh nghiệp trực thuộc nhà nước, có tiềm năng lớn cả về máy móc thiết bị và nhân sự, mật độ thi công khá dày đặc, các công trình thi công lớn và khá thường xuyên, tuy nhiên chưa thực sự mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, một trong những nguyên nhân đó là do Công ty chưa áp dụng một chính sách tín dụng thương mại hợp lý nhằm tối đa hóa được các khoản phải thu đối với các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp.

Từ những vấn đề đã nêu trên, em có ý tưởng thực hiện chuyên đề thực tập về việc “Nâng cao hiệu quả của chính sách tín dụng thương mại tại Công ty xây lắp và dịch vũ kỹ thuật COMA15” trong quá trình thực tập tại công ty dưới sự giúp đỡ và chỉ dẫn của Giảng viên hướng dẫn thực tập là Tiến Sĩ Phan Hữu Nghị cùng sự hướng dẫn và giúp đỡ của phòng Kinh tế Kỹ thuật – Công ty COMA 15. Trong đó em đã đưa ra một kiến nghị và giải pháp nhằm giúp công ty hoàn thiện chính sách tín dụng để mang lại lợi nhuận thực sự cũng như vị thế của mình tương xứng với tiềm lực hiện có của công ty.

Kết cấu đề tài:

Chương I:Khái quát chung về hiệu quả tín dụng thương mại

Chương II: Thực trạng chính sách tín dụng thương mại tại Công ty xây lắp và dịch vụ kỹ thuật COMA 15

Chương III: Giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả quản lý tín dụng thương mại tại Công ty Xây lắp và Dịch vụ kỹ thuật COMA 15