Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1              8

THỰC TRẠNG BÁN CÁC MẶT HÀNG THUỘC NHÃN HIỆU              8

CHINSU FOODS CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM MASAN TRấN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC              8

1.1              Khái quát về Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan.              8

1.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty.              8

1.1.2.Đặc điểm về tổ chức và quản lý.              10

1. 1. 2. 1 Cơ cấu tổ chức              10

1.1.2.2              Mục đích, giá trị và nguyên tắc hoạt động.              13

1.1.3              Đặc điểm về hoạt động sản xuất kinh doanh.              14

1.1.3.1              Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh.              14

1.1.3.2              Đặc điểm về sản phẩm.              15

1.1.3.3              Đặc điểm về thị trường:              19

1.1.4              Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh.              20

1. 1. 4. 1 Một số yếu tố thuộc môi trường vĩ mô:              21

1. 1. 4. 2 Một số yếu tố thuộc môi trường vi mô:              22

1.2              Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trên thị trường Miền Bắc.              26

1. 2. 1 Kết quả sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan trên thị trường Miền Bắc .              27

1. 2. 1. 1 Kết quả kinh doanh chung.              27

1. 2. 1. 2 Kết quả bỏn hàng của Công ty trong những năm gần đây              30

1. 2. 2 Tình hình thực hiện các nghiệp vụ cơ bản của hoạt động bán hàng của Công ty.              32

1. 2. 2. 1Nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu tập quỏn từm lý của người tiờu dựng để đề ra chiến lược và kế hoạch bỏn hàng.              32

1. 2. 2. 2 Kênh phân phối và hình thức bán hàng.              33

1. 2. 2. 3 Phân phối hàng húa vào các kênh bán, xác định các chính sách và biện pháp bán hàng.              35

1. 2. 2. 4 Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán.              36

1. 2. 2. 5 Thực hiện cỏc nghiệp vụ kĩ thuật bỏn hàng              36

1. 3 Thực trạng và các nhân tố ảnh hưởng đến bán các mặt hàng thuộc nhãn hiệu Chinsu foods của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan trên thị trường Miền bắc.              37

1. 3. 1 Thực trạng bán các mặt hàng thuộc nhãn hiệu Chinsu foods của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan.              37

1. 3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến bán các mặt hàng thuộc nhãn hiệu Chinsu foods của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan trờn thị trường Miền bắc.              40

1. 3.2. 1 Những tồn tại ảnh hưởng đến việc bán hàng của công ty.              40

CHƯƠNG 2              41

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY BÁN CÁC MẶT HÀNG THUỘC NHÃN HIỆU CHINSU FOODS CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM MASAN              41

2. 1 Phương hướng vận động của môi trường và định hướng hoạt động của Công ty.              41

2. 1. 1 phương hướng vận động của môi trường.              41

2. 1. 2 Nguồn lực của Công ty trong năm tới.              43

 2. 1. 3 Mục tiêu hoạt động của công ty.              45

2. 1. 4 Định hướng hoạt động của Công ty.              46

2. 2 Phương hướng thúc đẩy bán các mặt hàng thuộc nhãn hiệu Chinsu foods của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan.              47

2. 2. 1 Phỏt triển khỏch hàng              48

2. 2. 2 Hướng đến cỏc sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho người tiờu dựng.              49

2. 3 Hệ giải pháp thúc đẩy bán các mặt hàng thuộc nhãn hiệu Chinsu foods của Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan.              49

2. 3. 1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường để đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu khách hàng.              49

2. 3. 2 Thường xuyên đào tạo nghiệp vụ cho lực lượng bán hàng cơ hữu của Công ty.              50

2. 3. 3Thống nhất lợi ích giữa Công ty, Nhà phân phối tạo ra môi trường văn húa công bằng và minh bạch.              52

2. 3. 5 Phỏt triển và hoàn thiện dịch vụ khỏch hàng, mở rộng hệ thống bỏn hàng.              53

2. 3. 6 Đẩu tư cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cho người tiờu dựng.              53

SV: Trần Thị DungLL                            Lớp: Thương mại 48B