LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà tăng trưởng và phát triển mạnh mẽ, với nhiều chính sách và chủ trương đẩy mạnh kích cầu để phát triển. Do đó, môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh gay gắt buộc tất cả các công ty và doanh nghiệp liên tục phải có những kế hoạch, chính sách cụ thể nhằm thu hút khách hàng về phía mình. Do sản phẩm ngày càng đa dạng và tương đồng nhau về chất lượng làm người tiêu dựng đứng trước rất nhiều sự lựa chọn khác nhau. Vấn đề này đồng nghĩa với việc dịch vụ sẽ là thứ mà khách hàng quan tâm, đem ra so sánh trong quá trình lựa chọn để đi đến quyết định tiêu dùng của mình.

Đứng trước môi trường cạnh tranh gay gắt như vậy, cuộc chiến giành thị phần diễn ra ngày càng khốc liệt, để thành công các công ty phải nhận thức rõ được vị trí của mình hiện tại trên thị trường từ đó có những lựa chọn phù hợp về thị trường, kế hoạch kinh doanh, cơ cấu tổ chức đồng thời có những điều chỉnh cách thức hoạt động kịp thời để đạt được mục tiêu cao nhất là tiêu thụ hàng húa hiệu quả mang lại lợi nhuận cao. Điều này chỉ có thể thực hiện tốt khi họ áp dụng tổng hợp các giải pháp marketing - mix đúng hướng vào hoạt động tiêu thụ của mình.

Lĩnh vực xây dựng cũng không nằm ngoài quy luật, đặc biệt những năm gần đây khi tố độ đô thị húa diễn ra mạnh mẽ và rộng khắp, hơn nữa là sự xâm nhập của hàng húa nước ngoài khiến cho các doanh nghiệp trong nước càng khó khăn hơn trong đó có công ty TNHH Thiết Bị Điện Nước Hà Nội (Hà Nội Water and Electric Equipment Company Limited), là một trong những công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và đã có tiếng trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Vesbo sau sáu năm hoạt động. Để đương đầu trong môi trường cạnh tranh gay gắt, công ty cũng đã có những chiến lược kế hoạch riêng cho mình trong tương lai.

Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH Thiết bị Điện Nước Hà Nội, với mong muốn tìm hiểu sâu hơn về lĩnh vực kinh doanh thương mại nói chung, tiêu thụ sản phẩm nói riêng và vận dụng lý thuyết vào thực tiễn, em đã quyết định chọn đề tài: “Tiờu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thiết bị Điện Nước Hà Nội – Thực trạng và giải phỏp”.