II. THỰC TRẠNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY.

Do đặc điểm của thị trường bánh kẹo, bia, nước giải khát hiện nay cung lớn hơn cầu, việc tiêu thị sản phẩm và mở rộng thị trường trở nên rất khó khăn đối với tất cả các đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực này. Nhu cầu về bánh kẹo, bia, nước giải hết sức đa dạng và phong phó. Mét Công ty nhá như Công ty liên hợp thực phẩm Hà Tây với tiềm lực sản xuất tài chính, nhân sự còn hạn chế thì việc thoả mãn cùng lúc nhiều nhu cầu trên toàn bộ thị trường chung là điều không thể thực hiện được. Do vậy việc phân chia thị trường thành từng khúc để xác định các chiến lược, chiến thuật cụ thể là hướng đi thích hợp nhất với mục tiêu phát triển của công ty.

1. Các căn cứ phân đoạn thị trường của Công ty lương thực Hà Tây.

Các căn cứ phân đoạn thị trường là vấn đề quan trọng nhất, quyết định đến kết quả của cả quá trình phân đoạn thị trường. Và lựa chọn thị trường mục tiêu. một căn cứ được lựa chọn phải đảm bảo cân đối giữa khả năng của Công ty và mức độ đồng nhất của nhu cầu khách hàng. Khi độ đồng nhất trong nhu cầu càng cao thì hiệu quả kinh doanh càng lớn, song còng đòi hỏi khả năng cung ứng và các chi phí cao hơn nhiều. Trong thực tế phân đoạn thị trường theo các căn cứ thường ưu tiên tính hiệu quả và thực thi.

Đối với Công ty liên hợp thực phẩm Hà Tây trên cơ sở đánh giá các đặc điểm của sản phẩm và thị trường bánh kẹo, bia, nước giải khát, đánh giá các đối thủ cạnh tranh chủ yếu cũng như mục tiêu và khả năng của mình, Công ty đã tiến hành phân đoạn thị trường theo các tiêu thức sau:

* Theo yếu tố địa lý: Công ty phân thị trường hoạt động của mình là hai miền: Miền Bắc và Miền Trung và giao cho mỗi nhân viên quản lý mét vùng riêng. Riêng thị trường nội tỉnh được giao cho mét người phụ trách riêng. Nhân viên quản lý vùng nào sẽ đảm nhận mọi công việc từ điều tra nghiên cứu khách hàng đến việc tiếp thị, giao dịch ký kết các hợp đồng đại lý và thanh toán các hợp đồng dưới sự điều hành trực tiếp và thường xuyên của phòng vật tư - tiêu thụ (phòng kinh doanh).

- Theo cách phân đoạn này, Công ty tổ chức các hoạt động hỗ trợ và tiếp thị riêng theo từng đợt trên các tỉnh “ địa bàn hoạt động của mình”. Kết quả kinh doanh được tổng hợp theo 2 miền chính: Miền Bắc, Miền Trung và cụ thể theo từng tỉnh. Hiện nay theo yếu tố địa lý thị trường trong nước của Công ty liên hợp thực phẩm bao gồm 19 tỉnh từ Miền Trung trở ra Miền Bắc đó là: