[FONT="]MỤC LỤC[FONT="]

[FONT="] Trang

[FONT="]Lời mở đầu . 1

[FONT="]Chương I : Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

[FONT="]I. Bản chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

[FONT="]1. Sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm . 3

[FONT="]1.1. Sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3

[FONT="]1.2. ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm 4

[FONT="]2. Doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 5

[FONT="]2.1. Các khái niệm về doanh nghiệp 5

[FONT="]2.2. Tiêu thụ sản phẩn của doanh nghiệp 6

[FONT="]II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 7

[FONT="]1. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm . 7

[FONT="]1.1. Các bước xác định thị trường trọng điểm 8

[FONT="]1.2. Các bước nghiên cứu và xác định thị trường trọng điểm . 9

[FONT="]2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . 10

[FONT="]2.1. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 11

[FONT="]2.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . 20

[FONT="]3. Quản trị các hoạt động tiếp tục sản xuất trong khâu tiêu thụ 22

[FONT="]3.1. Kiểm tra chất lượng sản phẩm 22

[FONT="]3.2. Nghiệp vụ bảo quản thành phẩm ở kho . 23

[FONT="]4. Thực hiện các chính sách tiếp xúc 24

[FONT="]4.1. Quảng cáo 24

[FONT="]4.2. Bán hàng trực tiếp 25

[FONT="]4.3. Xúc tiến bán hàng . 25

[FONT="]4.4. Quan hệ công chúng . 26

[FONT="]5. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm 26

[FONT="]5.1. Tổ chức mạng lưới bán hàng . 26

[FONT="]5.2. Tổ chức lựa chọn các nhân viên bán hàng 27

[FONT="]5.3. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 27

[FONT="]6. Quản lý và đánh giá trong tiêu thụ sản phẩm 29

[FONT="]III. Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất bia . 32

[FONT="]1. Đặc điểm của sản phẩm bia . 32

[FONT="]2. Tình hình thị trường tiêu thụ của sản phẩm bia ở Việt Nam hiện nay. 33

[FONT="]Chương II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam Á

[FONT="]I.[FONT="] Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Bia Đông Nam Á . 35

[FONT="]1. Lịch sử hoàn thành và phát triển . 35

[FONT="]2. Chức năng nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của Công ty Bia Đông Nam Á 37

[FONT="]3. Đặc điểm lao động của Công ty . 41

[FONT="]4. Đặc điểm sản phẩm . 42

[FONT="]5. Kết quả sản xuất kinh doanh . 43

[FONT="]5.1. Khối lượng sản xuất kinh doanh 43

[FONT="]5.2. Các thông số tài chính 45

[FONT="]5.3. Cơ cấu vốn tài chính của SEAB . 46

[FONT="]5.4. Thu nhập bình quân . 50

[FONT="]II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam Á 50

[FONT="]1. Đánh giá thị trường tiêu thụ sản phẩm 50

[FONT="]2. Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty SEAB 53

[FONT="]2.1.Chính sách giá cả . 53

[FONT="]2.2. Chính sách phân phối của Công ty 56

[FONT="]2.3. Chính sách khuyếch trương sản phẩm 60

[FONT="]III. Đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bia Đông Nam Á 62

[FONT="]1. Những thành tựu đã đạt được 62

[FONT="]2. Những tồn tại cần giải quyết 62

[FONT="]Chương III : Phương hướng và biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam Á . 64

[FONT="]I.[FONT="] Định hướng sản xuất kinh doanh của Công ty Bia Đông Nam Á . 64

[FONT="]1. Sự thuận lợi và khó khăn của Công ty 64

[FONT="]2. Mục tiêu phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty Bia Đông Nam Á 65

[FONT="]II. Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam Á 67

[FONT="]1. Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường . 67

[FONT="]2. Nâng cao chất lượng sản phẩm uy tín với khách hàng 69

[FONT="]3. Hoàn thiện chính sách giá cả và giảm giá thành sản phẩm 72

[FONT="]4. Quản lý hiệu quả và phát triển mở rộng hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 74

[FONT="]5. Thực hiện các hoạt động yểm trợ . 80

[FONT="]5.1. Một số giải pháp về quảng cáo . 80

[FONT="]5.2. Xây dựng chương trình khuyến mại kích thích tiêu thụ . 82

[FONT="]6. Biện pháp tổ chức quản lý . 86

[FONT="]III. Chính sách của nhà nước . 86

[FONT="]Kết luận . 89

[FONT="]Tài liệu tham khảo . 90

[FONT="]