MỤC LỤC

[URL="/#_Toc192410597"]LỜI MỞ ĐẦU 1

[URL="/#_Toc192410598"]CHƯƠNG I: [URL="/#_Toc192410599"]GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK [URL="/#_Toc192410600"]NÔNG SẢN VIỆT NAM . 3

[URL="/#_Toc192410601"]I/ Quá trình hình thành của Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam 3

[URL="/#_Toc192410602"]II/ Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty. 4

[URL="/#_Toc192410603"]1/ Đặc điểm tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty. 4

[URL="/#_Toc192410604"]2/ Đặc điểm về đội ngũ lao động của công ty. 8

[URL="/#_Toc192410605"]3/ Đặc điểm về cơ sở vật chất9

[URL="/#_Toc192410606"]4/ Cơ cấu vốn của Công ty. 9

[URL="/#_Toc192410607"]5/ Đặc điểm về sản phẩm sản xuất kinh doanh. 10

[URL="/#_Toc192410608"]6/ Đặc điểm về thị trường, đối thủ cạnh tranh của Công ty. 10

[URL="/#_Toc192410609"]7/ Về khách hàng. 14

[URL="/#_Toc192410610"]III/ Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2004 – 200615

[URL="/#_Toc192410611"]1/ Kết quả về sản phẩm 15

[URL="/#_Toc192410612"]2/ Kết quả về phát triển thị trường. 16

[URL="/#_Toc192410613"]3/ Kết quả về doanh thu, lợi nhuận. 17

[URL="/#_Toc192410614"]4/ Thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty. 18

[URL="/#_Toc192410615"]CHƯƠNG II: [URL="/#_Toc192410616"]THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM . 19

[URL="/#_Toc192410617"]I/ Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty19

[URL="/#_Toc192410618"]1/ Đặc điểm của thị trường. 19

[URL="/#_Toc192410619"]2/ Đặc điểm của sản phẩm 21

[URL="/#_Toc192410620"]3/ Điểm mạnh, điểm yếu của các trung gian phân phối22

[URL="/#_Toc192410621"]4/ Điều kiện vận chuyển. 23

[URL="/#_Toc192410622"]5/ Khả năng của Công ty. 23

[URL="/#_Toc192410623"]6/ Mối quan hệ của Công ty với người tiêu dùng. 23

[URL="/#_Toc192410624"]7/ Phân tích hệ thống kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh. 24

[URL="/#_Toc192410625"]8/ Phân tích hệ thống kênh phân phối hiện có và xu hướng phát triển của chúng 24

[URL="/#_Toc192410626"]II/ Giới thiệu hệ thống kênh phân phối của Công ty. 27

[URL="/#_Toc192410627"]1/ Các thành viên trong hệ thống kênh phân phối 27

[URL="/#_Toc192410628"]2/ Tiêu chuẩn lựa chọn thành viên. 31

[URL="/#_Toc192410629"]3/ Quan hệ giữa Công ty và các thành viên trong hệ thống kênh phân phối 33

[URL="/#_Toc192410630"]III/ Thực trạng công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty. 34

[URL="/#_Toc192410631"]1/ Các hoạt động hỗ trợ. 34

[URL="/#_Toc192410632"]2/Các hoạt động kiểm soát 35

[URL="/#_Toc192410633"]3/ Các hoạt động đánh giá. 36

[URL="/#_Toc192410634"]IV/ Đánh giá chung về công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty37

[URL="/#_Toc192410635"]1/ Những ưu điểm 37

[URL="/#_Toc192410636"]2/ Những hạn chế. 38

[URL="/#_Toc192410637"]CHƯƠNG III: [URL="/#_Toc192410638"]MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM . 40

[URL="/#_Toc192410639"]I/ Định hướng phát triển của Công ty. 40

[URL="/#_Toc192410640"]1/ Định hướng phát triển chung của Công ty. 40

[URL="/#_Toc192410641"]2/ Định hướng về công tác quản trị kênh phân phối 41

[URL="/#_Toc192410642"]3/ Mục tiêu sản xuất kinh doanh của kế hoạch năm 2008. 42

[URL="/#_Toc192410643"]II/ Các giải pháp chủ yếu cho công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty44

[URL="/#_Toc192410644"]1/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. 44

[URL="/#_Toc192410645"]2/ Tổ chức sắp xếp và khai thác có hiệu quả mạng lưới đại lý tiêu thụ hiện có của công ty45

[URL="/#_Toc192410646"]3/ Mở rộng và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ. 46

[URL="/#_Toc192410647"]4/ Kiện toàn bộ máy tổ chức của công ty. 47

[URL="/#_Toc192410648"]5/ Tuyển chọn và đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực. 48

[URL="/#_Toc192410649"]6/ Hoàn thiện sản phẩm 49

[URL="/#_Toc192410650"]III/ Các kiến nghị51

[URL="/#_Toc192410651"]KẾT LUẬN 53

[URL="/#_Toc192410652"]DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢ