LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh với thị trường. Vì trong cơ chế thị trường chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển được. Do đó, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực, các doanh nghiệp phải tìm mọi cách để quảng bá mẫu mã sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng. Hay nói cách khác các nhà kinh doanh phải làm thế nào để đưa sản phẩm của mình tiếp cận được với thị trường một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất. Doanh nghiệp với các hoạt động chức năng là sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực…thì chức năng kết nối mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường trước khi khi doanh nghiệp bắt tay vào sản xuất một sản xuất một sản phẩm cụ thể đó là marketing. Trong các hoạt động marketing có hàm chứa cả hoạt động marketing mục tiêu. Marketing mục tiêu là việc công ty nhận biết trên thị trường những phân đoạn hay những nhóm người có hành vi, đặc điểm khác nhau để công ty tạo ra các sản phẩm phù hợp với từng phân đoạn và tung ra chương trình marketing phù tương ứng với từng phân đoạn. Có thể hiểu giản đơn là người bán xác định vạch ranh giới các đoạn thị trường, lựa chọn một (hoặc một vài ) đoạn thị trường làm thị trường mục tiêu và soạn thảo chương trình marketing nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu đã chọn. Như vậy, marketing mục tiêu có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp chọn được những đoạn thị trường mà họ có khả năng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh, giúp cho doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh hiệu quả, tăng cường khả năng cạnh tranh, duy trì và phát triển được thị phần. Với tính cấp thiết của vấn đề nhóm tôi xin đi sâu vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích marketing mục tiêu của một doanh nghiệp trên thị trường (công ty Honda Việt Nam)” Bài thảo luận của chúng tôi gồm 3 chương: Chương I: Giới thiệu công ty Honda Việt Nam Chương II: Marketing mục tiêu dòng sản phẩm xe máy của công ty Honda Việt Nam Chương III: Thành tựu đạt được của công ty Honda Việt Nam về dòng sản phẩm xe máy