Mục lục

Lời nói đầu 2

I - Giới thiệu chung về dự án kinh doanh 4

1. Tổng quan về nhóm sản phẩm và chiến lược sản xuất 4

1.1 Hàng lót sử dụng một lần ( 1-used underwear ) 4

1.2. Mũ du lịch 9

1.3 Quần lót, áo lót và áo ngủ ren hoặc pha ren 11

2. Tổng quan về khách hàng của sp quần lót 12

2.1 Xác định khách hàng 12

2.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng 13

2.3 Thói quen mua hàng của khách hàng 18

3.Qui mô thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm quần lót 21

3.1 Qui mô thị trường 21

3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 25

II - Các chính sách Marketing (sản phẩm quần lót) 26

1. Chính sách sản phẩm 26

1.1. Sản phẩm 26

1.2. Vòng đời sản phẩm 28

1.3 Bao bì và nhãn hiệu sản phẩm 28

2. Chính sách giá cả 29

2.1 Mục tiêu chọn giá 29

2.2. Xác định chi phí 30

2.3. Dự đoán khối lượng bán 32

2.4. Xác định giá cạnh tranh 33

3.5. Quyết định mức giá tối ưu 34

3. Phân phối sản phẩm 35

4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh 36

III. Kết luận và Các chỉ số đánh giá dự án 38

Lời nói đầu

Ý tưởng nảy ra trong tôi khi thầy giáo dạy bộ môn Thanh toán quốc tế ( GS-Nhà giáo ưu tú Đinh Xuân Trình ) phàn nàn về những bất tiện khi đi du lịch ở Việt Nam. Thiết nghĩ con người đi du lịch là để đắm mình vào thiên nhiên, hay dù với bất kỳ một lý do nào khác thì cái họ mong muốn vẫn là sự thoải mái. Hành trình đi tìm sự thoả mãn cho con người của tôi xuất phát từ những bộ quần áo bởi vì đó là loại hàng hoá mà con người luôn phải khoác trên mình. Muốn vậy, quần áo du lịch phải gọn, nhẹ, giá thấp và giúp người mặc không phải giặt giũ nhiều.

Một lý do nữa, mà tôi quyết định chọn đề tài này là sự khao khát được kinh doanh và làm giàu trong tôi. Tại sao trong nước cà fê nhân giá rẻ và người Việt Nam chưa có thói quen thưởng thức thứ nước uống này mà Trung Nguyên vẫn thành công? Hay chỉ ban đầu với chiếc võng xếp với giá khá cao so với thu nhập bình quân ở Việt Nam mà người tiêu dùng mua võng Duy Lợi vẫn không ngừng tăng?

Mặt khác, khi các đại gia trên thị trường may mặc đang tranh giành nhau những miếng bánh béo bở trên thị trường Tây Âu, Bắc Mỹ hay ngay cả thị trường trong nước thì vẫn luôn tồn tại nhữ khe hở thị trường. Một khe có thể là quá ít nhưng càng nhiều đại gia thì lại càng nhiều khe hở. Có thể tự tin nói rằng sản phẩm quần áo du lịch do tôi phối hợp sản xuất sẽ khoả lấp một phần những khe hở đấy. Nhìn rộng ra thu nhập của người dân Việt Nam cũng như trên thế giới ngày càng tăng lên, nhất là ở những thành phố lớn thì nhu cầu của họ về sản phẩm may mặc cũng sẽ đi chếch sang hướng khác. Cụ thể là, khi đi du lịch không những họ đủ tiền để trả cho những đồ dùng thiết yếu mà họ còn có quyền hưởng những dịch vụ tiện ích của thời đại chất lượng cuộc sống cao như: không phải giặt là , đặc biệt là đồ lót, đồ mỏng rẻ tiền .

Khi xuất hiện ý tưởng này tôi đã được sự ủng hộ nhiệt tình của Doanh nghiệp dệt may Phương Lan. Doanh nghiệp còn nói thêm rằng DN rất tin tưởng vào tài năng cũng như kinh nghiệm đánh giá dự án của Kawai và CLB Nhà doanh nghiệp tương lai của trường ĐH Ngoại Thương. Nếu hai đơn vị này đánh giá dự án kinh doanh của SV Lê Thu Trang có tính khả thi thì họ sẵn sàng góp vốn để triển khai sản xuất và cung ứng sản phẩm.

Ngoài mặt hàng chiến lược như đã nêu trên chúng tôi dự đinh phối hợp sản xuất những mặt hàng liên quan có tiềm năng thu được lợi nhuận khác, như đồ lót ren hoặc áo ngủ ren Nhưng do nguồn vốn cho công việc kinh doanh ban đầu còn có hạn nên chúng tôi nếu có thể sẽ tiến hành sản xuất sau. Chính vì vậy trong khuôn khổ dự án này tôi chỉ xin nhấn mạnh những vấn đề liên quan tới 1-used underwear ( tức quần lót sử dụng một lần ).

Trong quá trình hoàn thành bản báo cáo dự án này, tôi đã nhận được sự ủng hộ và giúp đỡ cũng như phối hợp của rất nhiều người. Tôi xin chân thành cảm ơn câu lạc bộ Nhà Doanh nghiệp tương lai và công ty Kawai đã cho tôi cơ hội thực hiện dự án này. Tôi xin cám ơn sự giúp đỡ về thông tin và sự cam kết hợp tác của công ty Dệt may Phương Lan. Ngoài ra, tôi xin cám ơn thầy giáo và bạn bè đã nhiệt tình ủng hộ ý tưởng kinh doanh này. Trong quá trình thực hiện, không tránh khỏi những sai sót, xin mọi người đóng góp để đề án được hoàn thiện hơn