MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ MARKETING 3

KINH DOANH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÁC CÔNG TY KINH DOANH XUẤT KHẨU 3

I. TỔNG QUAN VỀ MARKETING KINH DOANH XUẤT KHẨU 3

1. Vai trò chức năng của Marketing trong kinh doanh xuất khẩu 3

2. Lợi ích của kinh doanh xuất khẩu nông sản nước ta thời kỳ CNH - HĐH 4

II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU 5

1. Lựa chọn thị trường hay quốc gia xuất khẩu 5

2. Xác lập những cải tiến cần thiết về sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi của thị trường xuất khẩu 6

3. Nghiên cứu hoàn thiện và phát triển kênh phân phối xuất khẩu hàng nông sản thực phẩm 6

4. Định giá cho thị trường xuất khẩu 8

5. Giải pháp giao tiếp xúc tiến bán hàng trong kinh doanh xuất khẩu 9

6. Giải pháp về ứng dụng công nghệ thông tin thị trường và tổ chức hoạt động thông tin quốc tế 9

III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN THỰC PHẨM 10

1. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vĩ mô của nước ta và nước nhập khẩu 10

2. Ảnh hưởng các yếu tố môi trường ngành mà công ty kinh doanh 10

3. Ảnh hưởng của các yếu tố phương tiện kinh doanh của công ty 11

4. Cơ cấu và chất lượng hàng nông sản thực phẩm nước ta 11

5. Một số đặc trưng về thị trường khu vực Châu Á - Thái Bình Dương 11

CHƯƠNG II 13

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT - LÀO 13

I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT - LÀO 13

1. Quá trình hình thành, chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của Công ty 13

2. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 15

3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty 18

II. ĐÁNH GIÁ CÁC GIẢI PHÁP MARKETING XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT - LÀO 22

1. Giải pháp lựa chọn và nghiên cứu thị trường 22

2. Chính sách sản phẩm 23

3. Chính sách giá 23

4. Chính sách phân phối quốc tế (thâm nhập thị trường quốc tế) 24

5. Chính sách xúc tiến thương mại 24

6. Chính sách nhân sự 25

7. Chính sách vốn 25

8. Thu thập và xử lý thông tin 25

III. ĐÁNH GIÁ CÁC ƯU, NHƯỢC ĐIỂM VÀ NGUYÊN NHÂN 26

1. Những thành công trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của Công ty VILEXIM 26

2. Hạn chế 27

3. Nguyên nhân 27

CHƯƠNG III 29

NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU NÔNG SẢN Ở CÔNG TY KINH DOANH 29

XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT - LÀO 29

I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI 29

1. Phương hướng phát triển thương mại từ năm 2001 đến năm 2010 29

2. Phương hướng phát triển của Công ty 30

II. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING XUẤT KHẨU 30

1. Đề xuất tăng cường hoạt động Marketing trong Công ty 30

2. Đề xuất về giải pháp sản phẩm 32

3. Đề xuất về giải pháp giá xuất khẩu 33

4. Đề xuất giải pháp phân phối 34

5. Giải pháp về xúc tiến thương mại xuất khẩu 35

6. Giải pháp khả năng phương tiện của Công ty (vốn và lao động) 36

KẾT LUẬN 38

PHỤ LỤC 39

MỤC LỤC 47