LỜI MỞ ĐẦU

Giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là một điều rất khó khăn, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có các biện pháp tiếp cận thị trường một cách chủ động và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ, cũng như áp lực cạnh tranh tõ phía thị trường. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, tìm được biện pháp hiệu quả để tiêu thụ được các sản phẩm và dịch vụ của mình một cách nhanh nhất nhằm tìm kiếm lợi nhuận và nâng cao sức cạnh tranh, vị thế của mình trên thương trường. Có rất nhiều cách để đạt những mục đích đó. Tuy nhiên, mét trong những cách được đánh giá là hiệu quả hơn cả là việc áp dụng các hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường trong mối quan hệ chặt chẽ với các hoạt động như tài chính, nhân sự, kỹ thuật… của mét doanh nghiệp. Trong hoạt động Marketing thì việc xây dựng và hoàn thiện một chính sách Marketing - mix với những chiến lược và biện pháp cụ thể sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén và hiệu quả của doanh nghiệp để đi đến thành công.

Bài viết này sẽ đi sâu phân tích những vấn đề lí thuyết về chính sách Marketing - Mix với quan điểm cho rằng đây chính là một công cụ quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Lí thuyết Êy sẽ được minh chứng cụ thể thông qua ví dụ cụ thể ở Công ty Kính Đáp Cầu.

Mục tiêu của bài viết chủ yếu nhằm mô tả và phân tích rõ hoạt động phân phối sản phẩm của mét doanh nghiệp nói chung và của Đáp Cầu nói riêng.              

Kết cấu của bài viết này gồm các phần

Chương 1     :    Mét sè vấn đề căn bản về Marketing- mix

Chương 2    :   Quá trình thực hiện chiến lược Marketing - mix đặc biệt là việc phân phối sản phẩm ở Công ty Kính Đáp Cầu.

Chương 3     :   Mét sè biện pháp chủ yếu hoàn thiện chiến lược Marketing - mix nhằm mở rộng thị trường của Công ty Kính Đáp Cầu.

Chương 1

Mét sè vấn đề căn bản về Marketing - mix

I- Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

              Để hiểu được vai trò của marketing quan trọng nh­ thế nào trong hoạt động kinh doanh, trước hết ta hiểu về khái niệm marketing dưới đây.

              1- Khái niệm về marketing 

Có nhiều định nghĩa về marketing, tuỳ theo từng quan điểm, góc độ nhìn nhận mà giữa các định nghĩa có sự khác nhau nhưng bản chất của chúng thì không thay đổi, tựu chung lại ta có 3 khái niệm cần quan tâm sau:

1. 1 – Khái niệm của Viện nghiên cứu Marketing Anh

              “Markeing là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh tõ việc phát hiện và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực