Marketing xuat khau va van dung trong kinh doanh xuat khau o cong ty may 10

Marketing xuất khẩu và vận dụng trong kinh doanh xuất khẩu ở công ty may 10

Upload bởi: tuansonneu

Mã tài liệu: 379

Số trang: 108

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Quản trị marketing

Đến trang tải tài liệu này

Info

Tính cấp thiết của đề tài:

Trong thời gian qua, ngành dệt may nước ta đá có những bước phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng nhanh với tốc độ tăng trưởng bình quân 20 - 25%/năm, chiếm khoảng 13 - 14% tổng giá trị xuất khẩu của cả nước, tạo việc làm cho gần 1,6 triệu lao động. Nhiều năm liền dệt may đứng thứ hai trong số những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Uy tín, chất lượng các sản phẩm dệt may Việt Nam được đánh giá cao trên thị trường thế giới. Tính đến hết tháng 11/2002 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của cả nước đá đạt gần 2,45 tỷ USD, tăng 34,7% so với cùng kỳ năm ngoái, dự kiến kim ngạch cả năm 2002 có thể đạt trên 2,6 tỷ USD.

Với mục tiêu phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; thoả mán ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xá hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc vào nền kinh tế khu vực và thế giới, ngành dệt may đá đề ra Chiến lược phát triển Ngành Dệt May Việt Nam đến năm 2010. Theo đó, sẽ đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu từ gần 3 tỷ USD như hiện nay lên 4 - 5 tỷ USD vào năm 2005 và đạt 7 - 8 tỷ USD vào năm 2010.

Để thực hiện được mục tiêu trên, đòi hỏi sự nỗ lực rất lớn của ngành dệt may nói chung và của các doanh nghiệp dệt may nói riêng, trong đó có công ty May 10. Là một trong những doanh nghiệp dệt may hàng đầu của cả nước, với gần 80% sản phẩm sản xuất là nhằm xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, để đạt những hiệu năng xuất khẩu cao, tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường thế giới thì doanh nghiệp cần thiết phải có những biện pháp tích cực để nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Một trong những biện pháp tích cực nhất là áp dụng marketing vào trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty. Với nhận thức đó, tôi đá mạnh dạn chọn đề tài: áMarketing xuất khẩu và vận dụng trong kinh doanh xuất khẩu ở công ty May 10á.

2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đề tài tập trung nghiên cứu các hoạt động marketing xuất khẩu cả về lý thuyết lẫn thực tiễn vận dụng ở công ty May 10, từ đó đưa ra những giải pháp nhằm vận dụng hữu hiệu marketing xuất khẩu vào các hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty một cách có hiệu quả, có bài bản và có sức cạnh tranh.

3. Phương pháp nghiên cứu:

Dựa vào tiền đề những lý luận của marketing nói chung và marketing xuất khẩu nói riêng để tiếp cận với đề tài cần nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu chủ yếu là thu thập, xử lý, phân tích và tổng hợp thông tin. Ngoài ra còn dùng các phương pháp như so sánh, đối chiếu.

4. Kết cấu đề tài:

Ngoài mục lục, lời nói đầu, kết luận và phụ lục, khoá luận được chia làm ba chương:

Chương 1: Tổng quan về marketing và marketing xuất khẩu

Chương 2: Thực trạng vận dụng marketing xuất khẩu trong kinh doanh xuất khẩu tại công ty May 10

Chương 3: Những giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại công ty May 10.

Do thời gian, tài liệu và trình độ còn nhiều hạn chế, chắc chắn khoá luận này không tránh khỏi có nhiều sai sót. Rất mong nhận được sự đánh giá, góp ý của các thầy cô và tất cả những ai quan tâm đến vấn đề đặt ra trong khoá luận này.

Nhân đây, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo, Thạc sỹ Bùi Liên Hà về sự giúp đỡ nhiệt tình và những ý kiến đóng góp quí báu trong suốt quá trình thực hiện khoá luận tốt nghiệp này.

Tôi cũng xin chân thành cảm ơn các cán bộ Phòng kế hoạch ở công ty May 10, gia đình, bạn bè và tất cả những người đá động viên, giúp đỡ tôi trong qúa trình thu thập, xử lý tài liệu và hoàn thành khóa luận.

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Khoá luận tốt nghiệp
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI:
MARKETING XUẤT KHẨU VÀ VẬN DỤNG TRONG
KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở CễNG TY MAY 10

Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Thanh Huyền: Nguyễn Thị Thanh Huyền              : NguyÔn ThÞ Thanh HuyÒn
Giáo viên hướng dẫn              : ThS. Bùi Liên Hà
Lớp                                                        : Trung 2 - K37E

HÀ NỘI - 2009
MỤC LỤC
KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP              1
Lời nói đầu              7
Hà nội, tháng 12 năm 2009              9
Chương 1              9
Tổng quan về Marketing và              9
MARKETING xuất khẩu              9
i. Khái niệm chung về marketing và marketing xuất khẩu              9
1. Khái niệm Marketing              9
1. 1 Marketing truyền thống              10
1. 2 Marketing hiện đại.              10
2. Phân biệt giữa marketing nội địa và marketing quốc tế              11
3. Marketing xuất khẩu - Mét bộ phận chính yếu của marketing quốc tế              13
II. Hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu              14
1. Phân tích môi trường marketing quốc tế - Hoạt động khởi đầu quan trọng của marketing xuất khẩu              15
1.1. Tầm quan trọng của việc phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh quốc tế trong hoạt động marketing xuất khẩu              15
1.2. Tác động của các yếu tố môi trường marketing quốc tế đối với các hoạt động kinh doanh xuất khẩu              16
a. Môi trường kinh tế              16
b. Môi trường chính trị              19
c. Môi trường pháp lý              20
d. Môi trường văn hoá              21
2. Đánh giá khả năng của doanh nghiệp - Quyết định tham gia xuất khẩu              23
2. 1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ may và hiểm hoạ (SWOT)              23
2. 2 Đánh giá khả năng của công ty - Quyết định tham gia xuất khẩu              25
3. Hoạch định chiến lược marketing xuất khẩu              25
3. 1 Lựa chọn thị trường xuất khẩu mục tiêu              26
Ph©n ®o¹n thÞ trêng theo kinh tÕ vµ x· héi               28
Quy tr×nh sµng läc thÞ trêng              28
3. 2 Đánh giá tiềm năng xuất khẩu vào thị trường              29
·              Xác định và phân đoạn thị trường              30
3. 3 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu              31
S¶n xuÊt trong níc              31
Xk gi¸n tiÕp              31
Xk trùc tiÕp              31
3. 4 Chính sách sản phẩm              33
4. Xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu              34
4. 1 Xác định mục tiêu marketing cụ thể              34
4. 2 Nghiên cứu thị trường              35
a. Tác dụng của việc nghiên cứu thị trường              35
b. Trình tự nghiên cứu thị trường              35
c. Nội dung nghiên cứu thị trường              35
4. 3 Định vị sản phẩm              36
4. 4 Hoạch định chính sách marketing mix xuất khẩu              37
a. Đặc định hoá sản phẩm              37
b. Lựa chọn và thiết lập kênh phân phối              37
c. Định giá xuất khẩu              39
d. xúc tiến và hỗ trợ xuất khẩu              40
5. Tổ chức thực hiện và kiểm tra              41
5. 1 Tổ chức thực hiện              41
5. 2 Kiểm tra và đánh giá              42
1
PAGE1PAGE1Chương 2PAGE1PAGE1PAGE1              43
Thực trạng Vận dụng marketing xuất khẩu trong kinh doanh xuất khẩu tại công ty May 10              44
i. Giới thiệu Công ty May 10              44
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty May 10              44
2. Cơ cấu tổ chức các đơn vị trong công ty              45
3. Tình hình kinh doanh của công ty May 10 trong thời gian qua              47
ii. thực trạng vận dụng marketing xuất khẩu tại công ty May 10              49
1. Hoạt động nghiên cứu thị trường và môi trường marketing quốc tế              49
1. 1 Hoạt động nghiên cứu thị trường              49
a. Đặc điểm của sản phẩm may mặc              49
b. Công tác nghiên cứu thị trường              51
1. 2 Tiếp cận và mở rộng thị trường              53
Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh FOB theo thị trường năm 2001              54
1. 3 Các thị trường xuất khẩu chính của May 10              54
a. Thị trường SNG và mét sè nước Đông Âu              54
b. Thị trường Khối liên minh Châu Âu (EU)              56
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của May 10 sang EU              57
c. Thị trường Nhật Bản              59
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của May 10 sang Nhật Bản              59
d. Thị trường Mỹ              63
2. Hoạt động xây dựng chiến lược và kế hoạch marketing mix              66
2. 1 Chính sách sản phẩm              66
a. Đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở chuyên môn hoá mét sè sản phẩm mũi nhọn              66
Bảng 2. 6: Tình hình kinh doanh FOB theo mặt hàng năm 2001              67
b. Chính sách chất lượng sản phẩm              68
c. Cải tiến và phát triển sản phẩm mới              70
d. Nâng cao năng lực thiết kế              70
e. Chiến lược định vị sản phẩm              71
2. 2 Chính sách giá              71
2. 3 Chính sách phân phối              73
2. 4 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ              75
III. những vấn đề tồn tại trong chiến lược marketing xuất khẩu của công ty May 10              78
1
PAGE1PAGE1Chương 3PAGE1PAGE1PAGE1              80
Những giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại công ty May 10              81
i. những căn cứ Để định hướng cho các giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu              81
1. Triển vọng phát triển của ngành may mặc Việt Nam.              81
1. 1 Lợi thế của ngành may mặc Việt Nam              81
a. Lợi thế về nguồn lao động và giá nhân công              81
b. Lợi thế về vốn              81
c. Lợi thế về thị trường              81
Bảng 3.1: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường              82
b. Tình hình phát triển của ngành may mặc Việt Nam              82
2. Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010              84
Bảng 3.2: Mục tiêu tăng tốc phát triển của ngành dệt may Việt Nam đến 2010              84
Nguồn: Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010              85
ii. những giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu              85
1. Xây dựng quy trình marketing xuất khẩu              85
2. Nghiên cứu môi trường marketing xuất khẩu              86
3. Những giải pháp vận dụng marketing trong chiến lược marketing hỗn hợp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu              87
a. Xây dựng các cặp sản phẩm/ thị trường.              87
b. Thích nghi sản phẩm.              88
c. Đa dạng hoá sản phẩm, phát huy và cải tiến sản phẩm truyền thống, phát triển sản phẩm mới              88
4. Chiến lược thị trường xuất khẩu              88
5. Chiến lược định giá              89
6. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ xuất khẩu              91
iii. Vận dụng khái niệm “phản ứng nhanh” trong công nghiệp may hiện đại.              95
IV. kiến nghị              97
1. Tầm vĩ mô              97
2. Tầm vi mô              102
KẾT LUẬN              108
Nguyễn Thị Thanh HuyềnLớp: T2 - K37Lớp: T2 - K37                            Líp: T2 - K37