Slide 2: V�I N�T VỀ PHILIP KOTLER
• Philip Kotler l� một gi�o sư lỗi lạc về Tiếp thị Quốc tế tại trường Quản trị Kellogg thuộc Đại học Northwestern.
• �ng được xem như l� cha đẻ của marketing hiện đại v� l� một trong 4 "bậc thầy" quản trị của mọi thời đại.
• Một số s�ch của �ng được dịch v� ph�t h�nh tại Việt Nam: Principles of Marketing, Marketing Management, Lateral Marketing, Marketing insights from A to Z, Ten Deadly Marketing Sins...

Slide 3: Hai th�ch thức m� c�ng ty bạn phải đối mặt
1. Liệu c�ng ty bạn c� thể bảo vệ thị trường của m�nh trước sự th�m nhập của c�c nh�n hiệu nước ngo�i hay kh�ng?
2. Liệu c�ng ty bạn c� thể ph�t triển được một nh�n hiệu mạnh ở địa phương, quốc gia, khu vực v� to�n cầu?

Slide 4: Liệu c�ng ty bạn c� thể bảo vệ thị trường trong nước kh�ng?
• C�c đối thủ cạnh tranh nước ngo�i sẽ kh�ng chỉ theo đuổi thị trường cao cấp. Họ sẽ quan t�m đến cả thị trường cấp trung v� thứ cấp.
• Biện ph�p để bảo vệ chủ yếu cho c�ng ty bạn ch�nh l� ph�t triển chất lượng, khả năng cải tiến, sự kh�c biệt, nh�n hiệu v� dịch vụ. N�i một c�ch ngắn gọn l� l�m marketing!
• Vấn đề l� c�ng ty bạn đang cắt giảm chi ph� trong khi phải đẩy mạnh c�c nguồn lực marketing v� b�n h�ng.

Slide 5: C�ng việc kinh doanh của bạn đ�i hỏi sự hiểu biết s�u sắc hơn về marketing
• H�y tập trung trước hết v�o kh�ch h�ng, thứ hai l� v�o nh�n vi�n, thứ ba l� đối t�c v� thứ tư l� c�c đối thủ cạnh tranh.
• Đừng nghĩ rằng marketing chỉ l� quảng c�o v� b�n h�ng.
• Sử dụng c�c nghi�n cứu thị trường để hướng dẫn chiến lược.
• Tập trung v�o một khu vực thị trường m� bạn c� thể cung cấp một gi� trị cao hơn th�ng qua sự kh�c biệt v� th�ch hợp.
• Tr�nh việc giảm gi� để bảo vệ thị phần. Tốt hơn l� n�n tăng lợi �ch cho kh�ch h�ng.

Slide 6: Hướng đi chiến lược của một quốc gia
• Ph�t triển sản phẩm trong nước c� chi ph� thấp v� chất lượng trung b�nh.
• Ph�t triển sản phẩm trong nước c� chi ph� thấp v� chất lượng cao.
• Sản xuất sản phẩm cao cấp cho c�c c�ng ty kh�c.
• Sản phẩm c� nh�n hiệu nổi tiếng (khu vực)
• Sản phẩm c� nh�n hiệu nổi tiếng (to�n cầu)
• Sản phẩm c� nh�n hiệu vượt trội (to�n cầu)

Slide 7: Bốn nhiệm vụ ch�nh
1. Cải thiện vai tr� v� quan hệ của marketing trong c�ng ty
2. T�m kiếm c�c cơ hội mới
3. T�m c�ch truyền đạt mới
4. Sử dụng c�ng nghệ mới v� đo lường kết quả đạt được

Slide 8: 1- Cải thiện vai tr� v� quan hệ của marketing trong c�ng ty

Slide 9: Bốn quan điểm kh�c nhau về marketing của c�c CEO
• Mức độ 1. Marketing l� một thuật ngữ thời thượng n�i về việc sử dụng quảng c�o v� b�n h�ng để b�n sản phẩm. Marketing= 1P.
• Mức độ 2. Nhiệm vụ của marketing l� ph�t triển marketing tổng hợp (Sản phẩm, Gi� cả, Địa điểm, X�c tiến). Marketing= 4P.
• Mức độ 3. Nhiệm vụ của marketing l� nghi�n cứu thị trường v� �p dụng ph�n kh�c thị trường, x�c định mục ti�u v� định vị (STP) để t�m kiếm v� khai th�c c�c cơ hội. • Mức độ 4. Marketing l� triết l� c�ng ty, mang đến tăng trưởng kinh tế bằng c�ch gi�p ch�ng ta gi�nh được, duy tr� v� ph�t triển sự h�i l�ng của kh�ch h�ng.