I. Thương mại bán buôn và vai trò Marketing trong doanh

nghiệp thương mại bán buôn hàng hoá.

1. Thương mại bán buôn và sự cần thiết của kinh doanh bán buôn

hàng hoá.

1.1. Khái niệm và bản chất của thương mại bán buôn.

Thương mại bán buôn là tất cả các hoạt động liên quan đến việc bán hàng hoá

hay dịch vụ cho những người mua để bán lại hay sử dụng vào mục đích kinh

doanh. Nó loại trừ những người sản xuất và những người chủ trang trại bởi vì

họ là những người đầu tiên tham gia vào quá trình sản xuất và nó cũng loại trừ

người bán lẻ.

Để hiểu được bản chất của thương mại bán buôn, người ta phân biệt giữa

bán buôn và bán lẻ:

- Thứ nhất, trong thương mại bán buôn người ta ít quan tâm hơn đến vấn đề

khuyến mại, đến bầu không khí và địa điểm kinh doanh của mình, bởi vì họ chủ

yếu làm việc với những khách hàng chuyên kinh doanh chứ không phải là người

tiêu dùng cuối cùng.

- Thứ hai, khối lượng giao dịch thương mại bán buôn lớn hơn khối lượng giao

dịch thương mại bán lẻ.

- Thứ ba, luật lệ và thuế chính phủ có quy định khác nhau đối với thương mại

bán buôn và thương mại bán lẻ.

1.2 Sự cần thiết của kinh doanh bán buôn hàng hoá.

Kinh doanh bán buôn hàng hoá là cầu nối giữa những nhà sản xuất với người

tiêu dùng cuối cùng. Có thể nói rằng kinh doanh bán buôn cũng là một trung gian

thương mại hay là những nhà phân phối hàng hoá.