Làm thế nào loại bỏ đối thủ cạnh tranh? (Phần Một)

Tác giả cuốn sách này đã viết hơn 200 đầu

sách về đề tài bán hàng. Hầu hết là những

cuốn sách bàn về cùng một vấn đề, rằng quan

hệ mua bán gồm hai phía: người mua và

người bán. Và nếu có thể thiết lập mối quan hệ

với người mua, phát hiện ra những gì mà họ

cần và đáp ứng những nhu cầu đó thì người

bán chắc hẳn sẽ được hưởng phần lợi như

mong muốn. Trên thực tế, trong quan hệ bán

hàng có tất cả ba chủ thể: người mua, người

bán và nhà cung cấp hiện tại. Bạn không

những cần phải xuất sắc trong nghệ thuật xây

dựng mối quan hệ mà bạn còn phải thật thuần

thục trong việc phá vỡ mối quan hệ hiện thời.

Hạn chế lớn nhất của phương pháp bán hàng

truyền thống là không có