LỜI NÓI ĐẦU

1- Lý do nhận đề tài

Xuất phát từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp với sự tham gia chủ yếu của thành phần kinh tế quốc doanh và tập thể, Nhà nước ta đã mạnh dạn chuyển sang nền kinh tế hàng hoá vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN với sự tham gia của mọi thành phần kinh tế.

Hoạt động trong cơ chế mới, các doanh nghiệp không còn dựa dẫm ỷ lại vào sự bao cấp của Nhà nước nữa mà phải vươn lên bằng chính sức mạnh của mình, để tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trường. Các vấn đề thị trường, sản phẩm, chất lượng, giá cả, hiệu quả sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm…trước đây ít được quan tâm thì nay là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào. Với sự cạnh tranh khốc liệt của cơ chế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp khi muốn thâm nhập vào môi trường kinh doanh mới phải có nhũng hiểu biết sâu sắc về thị trường, phải định hướng cho mình một mục tiêu cụ thể thì mới hy vọng thành công.

Việc cân nhắc xem sản xuất ra sản phẩm gì? Giá cả như thế nào? Bao nhiêu là phù hợp đều được phân ra những vùng thị trường khác nhau. Doanh nghiệp phải biết những đoạn thị trường hấp dẫn, đó cũng là tiềm năng và là cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp tự khẳng định vị thế của mình trên thương trường và đây chính là nhiệm vụ của nhà quản trị marketing mà marketing là yếu tố hàng đầu.

Xuất phát từ nhận thức trên, tôi quyết định chọn đề tài: “Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp”.

2- Mục đích nghiên cứu:

• Hệ thống hoá cơ sở lý thuyết của Marketing mục tiêu trong công ty kinh doanh

• Phân tích thực trạng triển khai marketing mục tiêu tại công ty Cổ phần Bao bì và in Nông nghiệp

• Đề xuất một số kiến nghị nhằm hoàn thiện Marketing của công ty

3- Phạm vi nghiên cứu:

Marketing là đề tài khá rộng, được áp dụng bởi những biến số marketing liên quan đến các yếu tố nội tại trong doanh nghiệp và vậy mà tôi chỉ tập trung nghiên cứu về hoạt động Marketing mục tiêu của công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp.

4- Phương pháp nghiên cứu:

Áp dụng các phương pháp hệ thống, phương pháp tiếp cận thực tiễn, thống kê, so sánh trong việc phân tích và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.

MụC LụC

LỜI NểI ĐẦU1

CHƯƠNG I. NHỮNG Lí LUẬN CƠ BẢN VỀ MKT MỤC TIấU TẠI DN SXKD………2

1.1Thị trường và marketing mục tiêu tại công ty sản xuất kinh doanh…. 2

1.1.1 Thị trường, các yếu tố xác định thị trường của DN SXKD3

1.1.1.1Khái niệm3

1.1.1.2 Cấu trúc các yếu tố xác định thị trường4

1.1.2 Khái niệm, vai trò của marketing mục tiêu6

2.1.2.1 Khái niệm6

1.1.2.2 Sự ra đời của MKT mục tiêu6

1.1.2.3 Vai trò của MKT mục tiêu7

1.1.3 Những nhân tố ảnh hưởng tới MKT mục tiêu của DN SXKD8

1.1.3.1 Môi trường vĩ mô8

1.1.3.2 Môi trường vi mô10

1.2 Nội dung cơ bản của MKT mục tiêu tại công ty SXKD11

1.2.1 Phõn đoạn thị trường11

1.2.1.1 Khái niệm12

1.2.1.2 Các yêu cầu đối với việc phân đoạn thị trường12

1.2.1.3 Các tiêu thức phân đoạn thị trường14

1.2.2 Đánh giá và lựa chọn đoạn thị trường trọng điểm16

1.2.2.1 Phân tích đánh giá đoạn thị trường16

1.2.2.2 Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu18

1.2.3 Định vị thị trường của công ty21

1.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả MKT mục tiêu ở DN SXKD25

1.3.1 Yêu cầu đánh giá marketing mục tiêu của doanh nghiệp25

1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá marketing mục tiêu của doanh nghiệp25

Chương II. Thực trạng triển khai MKT mục tiờu tại cụng ty cổ phần bao bỡ và in Nụng nghiệp28

2.1 Khái quát chung về công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp28

2.1.1 Quá trình thành lập và phát triển của công ty28

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty29

2.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty30

2.1.4 Cơ sở vật chất, kĩ thuật của công ty31

2.1.5Một số kết quả hoạt động SXKD của cụng ty33

2.2 Phõn tớch thực trạng thị trường và hoạt động Marketing mục tiờu của cụng ty35

1.2.1 Phõn tớch thực trạng và quy mụ thị trường ngành hàng35

2.2.2 Phân tích thực trạng triển khai MKT mục tiêu tại công ty37

2.2.2.1 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động KD của công ty37

2.2.2.2 Phân tích thực trạng phân đoạn thị trường của công ty.43

2.2.2.3 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty..44

2.2.2.4 Ứng xử MKT-mix trên đoạn thị trường mục tiêu46

2.3 Đỏnh giỏ chung thực trạng triển khai MKT mục tiờu của cụng ty cổ phần bao bỡ và in Nụng nghiệp

2.3.1 Kết quả đạt được

2.3.2 Những hạn chế 52

2.3.3 Nguyên nhân52

2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan….52

2.3.3.2. Nguyên nhân chủ quan…….53

Chương III.Một số giải phỏpnhằm hoàn thiện MKT mục tiờu tại cụng ty cổ phần bao bỡ và in Nụng nghiệp54

3.1 Dự bỏo thị trường và phương hướng kinh doanh của cụng ty trong thời gian tới54

3.1.1 Xu thế phỏt triển ngành hàng in và bao bỡ tại Việt Nam

3.1.2 Cơ hội và thỏch thức

3.1.3 Mục tiờu, chiến lược, định hướng hoạt động kinh doanh của cụng ty trong thời gian tới

3.2 Một số đề xuất nhằm hoàn thiện MKT mục tiờu của cụng ty cổ phần bao bỡ và in Nụng nghiệp

3.2.1 Hoàn thiện hoạt động nghiờn cứu, phõn đoạn thị trường58

3.2.1.1 Hoàn thiện hoạt động nghiờn cứu thị trường

3.2.1.2 Hoàn thiện hoạt động phõn đoạn thị trường61

3.2.2 Lựa chọn đoạn thị trường trọng diểm63

3.2.3 Hoàn thiện giải phỏp định vị hỡnh ảnh của cụng ty trờn đoạn thị trường mục tiờu64

3.2.4 Phỏt triển cỏc giải phỏp marketing-mix phự hợp với đoạn thị trường mục tiờu67

3.2.5 Một số giải phỏp khỏc70

3.2.6. Một số kiến nghị vĩ mô71

3.2.6.1.Kiến nghị với Nhà nước71

3.2.6.2.Kiến nghị với hiệp hội cỏc nhà in Việt Nam…..72

Kết luận73