1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:

Bước sang thế kỷ 21, Việt Nam vẫn còn là một nước nông nghiệp với cơ cấu tổng sản phẩm nông nghiệp (năm 2003) là 39% trong tổng sản phẩm trong nước. Trong đó, một trong những mặt hàng nông nghiệp chủ lực của Việt Nam là gạo (đứng thứ 2 thế giới sau Thái Lan). Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu gạo luôn luôn tăng, năm 2001: 663,5; 2002: 725,5; 2003: 790 triệu USD1. Tuy nhiên, gạo của Việt Nam đang bị đánh bại trên sân nhà bởi các loại gạo của các nước trong khu vực, điển hình là gạo Thái Lan. Bên cạnh đó, mặc dù đã ký kết các Hiệp định thương mại nhưng Việt Nam vẫn chưa có tư thế đầy đủ xâm nhập vào thị trường nước ngoài. Mà nguyên nhân chủ yếu là do trình độ marketing yếu kém và kỹ thuật chế biến lạc hậu nên chỉ sản xuất sản phẩm thô,

có giá trị thấp, khách hàng thế giới không ưa chuộng.

Hai vấn đề trên hầu như công ty kinh doanh gạo nào cũng gánh phải, kể cả ANGIMEX- công ty xuất khẩu gạo hàng đầu của tỉnh An Giang (chiếm thị phần 60%).Do đó, vấn đề đặt ra hiện nay là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm nông sản, điển hình là gạo, trong quá trình hội nhập. Chính vì vậy tôi chọn đề tài “Hoạch định chiến lược Marketing gạo công ty ANGIMEX giai đoạn

2004- 2010”.

2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:

Trong bối cảnh hiện nay mọi công ty đều cần chiến lược Marketing nhằm giúp nhận biết những cơ hội và nắm bắt các mặt thuận lợi của cơ hội đó để vạch ra chiến lược trên 4 lĩnh vực :sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị theo khả năng của công ty. Do đó, mục tiêu chính của bài này là hoạch định chiến lược Marketing một cách khả thi và phù hợp với công ty ANGIMEX, cụ thể là:

2.1.Đánh giá môi trường bên trong của công ty ANGIMEX.

2.2.Nghiên cứu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược của công ty.

2.3.Xem xét và lựa chọn chiến lược marketing phù hợp.

2.4.Mô tả cụ thể từng chiến lược dựa trên 4 tiêu chí: sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu thị.

2.5.Ước lượng hiệu quả của chiến lược.

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

Hoạch định chiến lược Marketing bằng các phương pháp như sau:

3.1. Phương pháp thu thập số liệu:

Thu thập số liệu sơ cấp: bằng cách quan sát thực tế trong công ty, phỏng vấn cá nhân (thường là các Cán bộ- Công nhân viên trong công ty), gởi thư điện tử,…

Thu thập số liệu thứ cấp: thu thập từ các báo cáo, tài liệu của cơ quan thực tập, các niên giám thống kê, thông tin trên báo chí, tryền hình, internet và các nghiên cứu trước đây.

3.2. Phương pháp so sánh, tổng hợp: So sánh một chỉ tiêu với cơ sở (chỉ tiêu gốc) đối với các số liệu kết quả kinh doanh, các thông số thị trường, các chỉ tiêu bình quân, các chỉ tiêu có thể so sánh khác. Điều kiện so sánh là các số liệu phải phù hợp về không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán, qui mô và điều kiện kinh doanh.

3.3. Phương pháp thống kê bằng bảng, biểu: thống kê tìm ra xu hướng hay đặc

điểm chung của các yếu tố phân tích.

3.4. Phương pháp chuyên gia: tham khảo ý kiến nhiều chuyên gia để rút ra kết luận.

3.5. Phương pháp SWOT: tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và nguy cơ bên ngoài doanh nghiệp. Đây là phương pháp then chốt trong hoạch định chiến lược.

4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

- Nghiên cứu trong giai đoạn từ năm 1999- 2003.

- Không gian nghiên cứu: Nội bộ công ty AnGIMEX và các xí nghiệp, cửa

hàng trực thuộc.

- Giới hạn nghiên cứu: Lĩnh vực hoạt động của công ty rất rộng nên đề tài này chỉ chọn mặt hàng chủ lực của công ty là gạo để nghiên cứu.

- Đối tượng khảo sát: Khảo sát các yếu tố bên trong và bên ngoài của công ty chủ yếu là các yếu tố liên quan đến hoạt động Marketing.

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU

I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI1

II.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 2

III.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2

IV.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: 3

PHẦN NỘI DUNG

Chương I:KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC:

1.KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ MÔ HÌNH QỦAN TRị CHIẾN LƯỢC: 4

1.1. Khái niệm về hoạch định chiến lược4

1.2. Vai trò của quản trị chiến lược4

1.3. Mô hình quản trị chiến lược 4

1.4. Các công cụ hoạch định chiến lược 4

2. QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP:

2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài6

2.2. Phân tích các yếu tố bên trong: 7

2.3. Các ma trận tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng: 7

2.3.1.Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài: 8

2.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong: 8

2.4.Phân tích SWOT: 8

2.5. Xác định mục tiêu chiến lược

2.6.Lựa chọn chiến lược10

2.6.1. Chiến lược cấp công ty10

2.6.2. Chiến lược cấp sản phẩm 12

2.7. Xác định chu kì của sản phẩm 13

2.8.Phối thức Marketing14

Chương II: TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003:

1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX:.. 16

2.NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY17

3.CƠ CẤU TỔ CHỨC 18

4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 21

5.THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG CÁC NĂM VỪA QUA 23

6. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 24

7.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 26

Chương III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2004 ĐẾN 2006:

I.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI27

1.1 Bối cảnh chung27

1.1.1.Thuận lợi: 27

1.1.2.Khó khăn 27

1.2.Môi trường vĩ mô: 27

1.2.1. Kinh tế

1.2.2. Chính trị, luật pháp: 31

1.2.3. Điều kiện tự nhiên: 32

1.2.4.Xã hội 33

1.2.5. Công nghệ: .33

1.3. Môi trường vi mô: 34

1.3.1. Người tiêu thụ: 34

1.3.2. Người cung ứng: 35

1.3.2.1. Người cung ứng nguyên liệu35

1.3.2.2.Người cung ứng vốn 37

1.3.3. Các đối thủ cạnh tranh: 38

2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG: 42

2. 1. Marketing: 42

2.1.1.Mua hàng42

2.1.2.Bán hàng 43

2.1.3 Định giá 45

2.1.4.Phân phối45

2.1.5.Chiêu thị 45

2.2. Tài chính- Kế toán: 46

2.2.1.Về các chỉ số thanh toán46

2.2.2.Về các chỉ số đòn cân nợ47

2.2.3.Về các chỉ số hoạt động 47

2.2.4.Về các chỉ số doanh lợi 48

2.2.5.Về các chỉ số tăng trưởng

2. 3. Nhân sự: 48

2.4.Văn hoá công ty 49

2.5. Sản xuất50

2.5.1.Thiết bị công nghệ50

2.5.2.Chỉ tiêu chất lượng đối với gạo51

2.5.3.Chi phí sản xuất52

3. MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG53

3.1.Ma trận các yếu tố vĩ mô53

3.2.Ma trận các yếu tố vi mô55

3.3.Ma trận các yếu tố bên trong57

4.PHÂN TÍCH SWOT: 58

4.1.Nhóm 1- phân chia mặt mạnh, mặt yếu 58

4.2. Nhóm 2- Phân chia cơ hội, nguy cơ 60

4.3.Đưa các yếu tố vào ma trận SWOT 60

5.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC: 64

5.1.Mục tiêu ngắn hạn 64

5.1.Mục tiêu dài hạn65

6.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 66

6.1.Chiến lược cấp công ty66

6.2.Chiến lược cấp sản phẩm 66

6.3.Chiến lược kết hợp 66

7. XÁC ĐỊNH CHU KÌ CỦA SẢN PHẨM: 67

8.PHỐI THỨC MARKETING 68

8.1. Chiến lược sản phẩm 68

8.2.Chiến lược giá 70

8.3.Chiến lược phân phối 72

8.4.Chiến lược chiêu thị 73

9.ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC

PHẦN KẾT KUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

1.KẾT LUẬN 81

2.KIẾN NGHỊ 82