LỚP MARKETING 43B                                                                            Phạm Thu Trang

Lời mở đầu

Trong sản xuất kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá là khâu hết sức quan trọng, đưa hàng hoá của công ty trở thành tiền tệ, để có thể bắt đầu chu kỳ sản xuất mới. Hàng hoá tiêu thụ nhanh sẽ làm tăng vòng quay vốn đem lại hiệu quả kinh tế cao, quá trình mua bán sẽ được tiến hành bình thường liên tục. Ngược lại hàng hoá không tiêu thụ dẫn tới vốn bị ứ đọng không có tiền để trang trải các chi phí, gây khó khăn cho quá trình kinh doanh. Chính vì vậy công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải mở rộng được thị trường để tiêu thụ hàng hoá nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng để tạo ra những hàng hoá được yêu thích cho nên mục tiêu tiêu thụ hàng hoá được đưa lên hàng đầu trong chính sách phát triển kinh doanh của công ty.

              chúng ta đặc biệt lưu ý tới sự chiếm lĩnh thị phần trên thị trường, nó thể hiện ở mức tiêu thụ sản phẩm, chất lượng phục vụ khách hàng…Do vậy doanh nghiệp phải tìm mọi cách để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, cung cấp những sản phẩm có giá trị, thoả mãn được nhu cầu của khách hàng, đạt được mục tiêu về chiếm lĩnh thị phần. Để giải quyết vấn đề này doanh nghiệp cần tập trung nhiều nỗ lực vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm, vào việc làm thế nào để có thể duy trì những khách hàng cũ và thu hút mở rộng thị trường với những khách hàng mới. Các doanh nghiệp cần thực hiện và hoàn thiện mọi biệp pháp và nỗ lực Marketing đối với những khách hàng hiện có, đồng thời xây dựng và thực hiện các biện pháp Marketing thích hợp đối với khách hàng mới.

              Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm, em nhận thấy rằng cần phải nghiên cứu sâu và tìm hiểu hoạt động này để có tác động quyết định hợp lý đảm bảo hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao. Chính vì vậy, qua thời gian thực tập tại công ty Thương mại dịch vụ và xuất nhập khẩu Hải Phòng,em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Các giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm xe máy DAYANG

              - 28 -